Servicevertrieb: So verdienst du mit Serviceleistungen Geld
Traditionell werden in der Investitionsgüterindustrie viele Serviceleistungen von den HerstellernInnenfür ihre KundInnen (scheinbar) kostenlos erbracht.
So kannst du ohne Sorge deine Preise erhöhen
Du willst deine Preise erhöhen, willst aber keine Kunden verlieren? Mit diesen 5 Tipps kannst du eine geringe Abwanderungsrate erreichen.
Die Abschlussfrage: So beendest du Verkaufsgespräche erfolgreich
Der Abschluss eines Verkaufsgesprächs ist meist am schwierigsten. Hier erhältst du Tipps, mit denen du den Verkauf erfolgreich abschließt.
Der Umsatztrieb im Vertrieb: Nutze deinen Jagdinstinkt!
Zielen, sichern und absch(l)ießen – hilft der Jagdinstinkt im Verkauf tatsächlich? Wie viel Umsatztrieb ist förderlich für das Geschäft?
Customer Attraction: Größere Aufmerksamkeit bei deinen Kunden
Unternehmensidentität, Zielgruppendefinitionen und personalisiertes Marketing sind die Basics. Was hilft noch für mehr Aufmerksamkeit?
Ein Blick auf Social Selling: Vorsicht Sackgasse
Der Vertrieb wird regelmäßig von Methoden-Hypes heimgesucht. Der neuste Trend ist Social Selling. Kritik und Lösungsansätze liest du hier.
Was bedeutet Digitalisierung im Vertriebspartner-Marketing?
In der Zusammenarbeit mit Vertriebs- oder AbsatzpartnerInnen ist diese Digitalisierung oft noch Neuland. Lese hier wie du das änderst!
Führungsinstrument Sales-Coaching – mehr als nur Anleiten und Anweisen
Coaching boomt – insbesondere in den Vertriebsbereichen von Unternehmen. Über die Ursachen und wie Führungskräfte entlastet werden können.
Dem Lead auf der Spur – Praxistipps zur Lead-Generierung
Als GründerIn steckst du viel Zeit in effiziente Marketing-Kampagnen. Wie du daraus Leads generierst, erfährst du in unseren Praxistipps.
B2B-Vertrieb: Vertrauen aufbauen, Kunden gewinnen und Umsatz steigern
Plattitüden verjagen, Klartext wagen: Schluss mit Standard-Floskeln und hohlen Phrasen im Verkauf! So generierst du mehr Umsatz im Vertrieb.