In vielen Unternehmen ist der Weg von der Vertriebsstrategie zum Vertriebserfolg eine Blackbox. Alle Info's findest du hier.
Peter Schreiber26. Juli 2023
„Yes, we can sell.“ Das sollten sich B2B-Verkäufer gerade in schwierigen Zeiten wie den aktuellen sagen. Hier kannst du mehr darüber lesen!
Peter Schreiber19. Mai 2023
In Krisenzeiten suchen Unternehmen neue Problemlösungen, um weiterhin profitabel zu arbeiten. Eine Chance Mitbewerbern Kunden abzujagen.
Peter Schreiber18. Mai 2023
Die Preise für Großaufträge werden häufig in Gesprächen mit den Chefs verhandelt. So bereiten Sie sich als Verkaufsleiter angemessen darauf vor.
Peter Schreiber11. Juni 2013
Bei Preisverhandlungen zögern Kunden häufig, den angegebenen Preis zu zahlen. Zeigen Sie ihnen deshalb den Mehrwert Ihrer Lösung oder Ihres Produkts.
Peter Schreiber7. Juni 2013
Einkäufer versuchen grundsätzlich Rabatte zu erzielen. Da müssen Sie als Verkäufer stark bleiben. So verhandeln Sie professionell über Preise.
Peter Schreiber3. Juni 2013
![Vom nervigen Verkäufer zum gefragten Lösungsanbieter [Praxistipp]](https://unternehmer.de/wp-content/uploads/2020/03/vom-nervigen-verkäufer-zum-gefragten-lösungsanbieter-520x347.jpg)
Verkauf und Vertrieb stehen in ständiger Veränderung. Der Artikel zeigt welche Veränderungen es gibt und wie man am besten Schritt hält.
Peter Schreiber18. April 2013
Artikel über Preiserhöhungen und wie man Käufer und Kunde von einem höheren Preis überzeugt.
Peter Schreiber16. April 2013
Vom Verlauf der jährlichen Vertragsverhandlungen mit Industrieunternehmen hängt für Zulieferer viel ab. Eine gute Vorbereitung ist gefragt.
Peter Schreiber27. November 2012
Anstatt jedem Kunden ein bereits vorformuliertes Angebot zu schicken, sollten Sie die Anfragen lieber individuell nachfassen, um den Auftrag zu erhalten.
Peter Schreiber5. Oktober 2012
Zu welchem „Unternehmer“-Typ zählt Ihre Vertriebs-Organisation? Wählen Sie bei Konjunkturschwankungen die richtige Geschäftsstrategie!
Peter Schreiber4. Oktober 2012
Die Wirtschaft boomt. Deshalb sind aktuell die Voraussetzungen ideal, um Preiserhöhungen durchzusetzen. Erfahren Sie, wie Unternehmen hierbei vorgehen sollten.
Peter Schreiber11. Juli 2011
Die Wirtschaft boomt. Deshalb sind aktuell die Voraussetzungen ideal, um Preiserhöhungen durchzusetzen. So sollten Unternehmen hierbei vorgehen.
Peter Schreiber7. Juli 2011
Industrie- und Handelsunternehmen arbeiten mit ihren Zulieferern meist auf der Basis von Kontrakten zusammen. Diese werden meist Jahr für Jahr neu ausgehandelt.
Peter Schreiber17. Januar 2011
Viele Verkäufer von Industriegütern und -dienstleistungen versuchen an den Einkaufsabteilungen vorbei zu verkaufen – aus Angst vor den „Preisdrückern“ im Einkauf.
Peter Schreiber24. November 2010
Wir wollen mit Serviceleistungen mehr Umsätze und höhere Erträge erzielen. Das betonen viele Industriegüterunternehmen seit Jahren. Doch nur wenige erzielen mit Serviceleistungen bereits den angestrebten Umsatzanteil. Das belegt eine Studie der Hochschule Mannheim und der Unternehmensberatung Peter Schreiber & Partner,…
Peter Schreiber22. September 2010
Neukunden gewinnen und Wettbewerber verdrängen: Dieser Artikel sagt Ihnen, wie Sie im Vertrieb erfolgreich agieren, Kunden gewinnen und Mitbewerber bezwingen.
Peter Schreiber18. August 2010
Eine besondere Herausforderung des Servicemarketing ist der immaterielle Charakter der zu verkaufenden Leistungen. Da im Unterschied zum Produktverkauf potenzielle Kunden nichts vorgeführt werden kann, ist die Kommunikation im Vermarktungsprozess besonders wichtig. Bei deren Ausgestaltung sollten Sie Fragen beantworten wie:
Peter Schreiber8. Juli 2010
Viele Industriegüterunternehmen wollen Serviceleistungen verstärkt nutzen, um ihren wirtschaftlichen Erfolg zu steigern.
Peter Schreiber6. Juli 2010
Viele Verkäufer von Investitionsgütern betrachten die Einkäufer in den Unternehmen als ihre Gegner. Also versuchen sie, diese auszutricksen und zu umgehen.
Peter Schreiber13. April 2010
Eine Krise ist keine Katastrophe. Das sollten Unternehmen ihren Verkäufern aktuell vermitteln, damit sie motiviert neue Aufträge an Land ziehen.
Peter Schreiber9. Juli 2009
Liebes Unternehmer-Team, danke, dass ihr dieses wichtige Thema in eureem Blog eingebaut habt. Viele sind mit der neuen Version sicherlich…
Liebes Team, danke für diesen wertvollen Beitrag. Ihr klärt sehr gut über Affiliate-Portale auf und macht es dem Leser alles…
very good jon admin. very useful to me mersii