Peter Schreiber

Jahresgespräche: Unternehmer schütteln sich zufrieden die Hände.

Kunden Management

Jahresgespräche mit Stamm- bzw. Bestandskunden führen

Erfahre, wie du trotz schwieriger wirtschaftlicher Rahmenbedingungen Lieferbedingungen erfolgreich aushandelst.

Peter Schreiber13. Dezember 2024

Preisverhandlung zwischen zwei Unternehmern, die sich die Hand geben.

Marketing Verkaufen

Preisverhandlungen in schlechten und unsicheren Zeiten führen

Preisverhandlungen können sich in der aktuellen Zeit schwierig gestalten. Erfahre, worauf du unbedingt achten solltest.

Peter Schreiber24. Oktober 2024

Management Unternehmen

Serviceleistungen verkaufen: 7 Praxis-Tipps

Service ist ein Schlüsselinstrument für viele Unternehmen. Mit diesen sieben Tipps lässt sich das Servicegeschäft systematisch ausbauen.

Peter Schreiber2. August 2024

Ein Handschlag zwischen zwei Personen in einem Büro

Kunden Management

Marktumbrüche für Neukunden-Akquise nutzen

Bei der Neukunden-Akquise geht es für B2B-Unternehmen häufig darum, der Konkurrenz Kunden abzugewinnen. Erfahre mehr.

Peter Schreiber30. April 2024

Jahresgespräch: Ein Mann im Anzug zeigt eine Tafel mit der Aufschrift "Jahresgespräch".

Management Personal

Die Jahresgespräche für 2024 erfolgreich führen

Eine systematische Vorbereitung und ein konstruktiver Mindset sind entscheidend für erfolgreiche Jahresgespräche. Erfahre mehr!

Peter Schreiber23. Februar 2024

Umsatz im B2B-Geschäft: Ein Mann im Anzug hält den Schriftzug "B2B" in den Händen.

Finanzen Verkaufen

Mehr Umsatz im B2B-Geschäft erzielen

Viele B2B-Verkäufer wissen nicht, wie sie mehr Umsatz erzielen können. In diesem Beitrag findest du alle Informationen.

Peter Schreiber23. Januar 2024

Vertriebsziele: Eine Person im Anzug hält eine Zielscheibe in der Hand.

Management

Die Vertriebsziele sicher erreichen

In vielen Unternehmen ist der Weg von der Vertriebsstrategie zum Vertriebserfolg eine Blackbox. Alle Info's findest du hier.

Peter Schreiber26. Juli 2023

Online coachen: Eine Geschäftsfrau, die einen Laptop für eine Online-Sitzung im Büro benutzt.

Management

Die Vertriebsmitarbeiter online coachen

Viele Unternehmen positionieren sich aktuell zum Teil neu im Markt und verändern ihre Vertriebsstrategien und -ziele. Erfahre mehr.

Peter Schreiber29. Juni 2023

Schwierige Zeiten: Ein Mann im Anzug läuft mit einem Regenschirm, während eines Sturms.

Management Verkaufen

Neukunden- und Auftragsakquise in schwierigen Zeiten

„Yes, we can sell.“ Das sollten sich B2B-Verkäufer gerade in schwierigen Zeiten wie den aktuellen sagen. Hier kannst du mehr darüber lesen!

Peter Schreiber19. Mai 2023

Neukundenakquise: Ein Magnet zieht Holzwürfel an.

Management Marketing

Investitionsgüterverkauf: Die Krise zur Neukundenakquise nutzen

In Krisenzeiten suchen Unternehmen neue Problemlösungen, um weiterhin profitabel zu arbeiten. Eine Chance Mitbewerbern Kunden abzujagen.

Peter Schreiber18. Mai 2023

Marketing

Preisverhandlung (Teil III): So bereiten Sie sich auf den Abschluss großer Deals vor!

Die Preise für Großaufträge werden häufig in Gesprächen mit den Chefs verhandelt. So bereiten Sie sich als Verkaufsleiter angemessen darauf vor.

Peter Schreiber11. Juni 2013

Individuelle Angebote - so erhalten Sie den Auftrag!

Marketing

Preisverhandlung (Teil II): Zeigen Sie Ihren Kunden den Mehrwert!

Bei Preisverhandlungen zögern Kunden häufig, den angegebenen Preis zu zahlen. Zeigen Sie ihnen deshalb den Mehrwert Ihrer Lösung oder Ihres Produkts.

Peter Schreiber7. Juni 2013

So legen den Preis für Ihre Produkte fest

Marketing

Preisverhandlung (Teil I): So verteidigen Verkäufer professionell ihre Preise!

Einkäufer versuchen grundsätzlich Rabatte zu erzielen. Da müssen Sie als Verkäufer stark bleiben. So verhandeln Sie professionell über Preise.

Peter Schreiber3. Juni 2013

Vom nervigen Verkäufer zum gefragten Lösungsanbieter [Praxistipp]

Marketing

Vertriebsmanagement: Im Verkauf bleibt immer alles gleich! Oder?

Verkauf und Vertrieb stehen in ständiger Veränderung. Der Artikel zeigt welche Veränderungen es gibt und wie man am besten Schritt hält.

Peter Schreiber18. April 2013

Industriekunden Preisgespräche:Preiserhöhungen verkaufen

Marketing

Preisgespräche: Industriekunden Preiserhöhungen verkaufen

Artikel über Preiserhöhungen und wie man Käufer und Kunde von einem höheren Preis überzeugt.

Peter Schreiber16. April 2013

Marketing Verkaufen

Jährliche Verhandlungen: Als Zulieferer Verträge erfolgreich abschließen

Vom Verlauf der jährlichen Vertragsverhandlungen mit Industrieunternehmen hängt für Zulieferer viel ab. Eine gute Vorbereitung ist gefragt.

Peter Schreiber27. November 2012

Marketing Verkaufen

Individuelle Angebote gestalten: So erhalten Sie den Auftrag!

Anstatt jedem Kunden ein bereits vorformuliertes Angebot zu schicken, sollten Sie die Anfragen lieber individuell nachfassen, um den Auftrag zu erhalten.

Peter Schreiber5. Oktober 2012

Konjunktur: Richtiges Vorgehen bei negativer Prognose

Marketing

Konjunktur: Richtiges Vorgehen bei negativen Prognosen

Zu welchem „Unternehmer“-Typ zählt Ihre Vertriebs-Organisation? Wählen Sie bei Konjunkturschwankungen die richtige Geschäftsstrategie!

Peter Schreiber4. Oktober 2012

Marketing

Den Wirtschaftsboom für Preiserhöhungen nutzen (Teil II)

Die Wirtschaft boomt. Deshalb sind aktuell die Voraussetzungen ideal, um Preiserhöhungen durchzusetzen. Erfahren Sie, wie Unternehmen hierbei vorgehen sollten.

Peter Schreiber11. Juli 2011

Marketing

Den Wirtschaftsboom für Preiserhöhungen nutzen (Teil I)

Die Wirtschaft boomt. Deshalb sind aktuell die Voraussetzungen ideal, um Preiserhöhungen durchzusetzen. So sollten Unternehmen hierbei vorgehen.

Peter Schreiber7. Juli 2011

Marketing

2011: Jahresgespräche mit Großkunden erfolgreich führen

Industrie- und Handelsunternehmen arbeiten mit ihren Zulieferern meist auf der Basis von Kontrakten zusammen. Diese werden meist Jahr für Jahr neu ausgehandelt.

Peter Schreiber17. Januar 2011

Marketing Verkaufen

B-to-B-Vertrieb: Einkäufer für sich gewinnen!

Viele Verkäufer von Industriegütern und -dienstleistungen versuchen an den Einkaufsabteilungen vorbei zu verkaufen – aus Angst vor den „Preisdrückern“ im Einkauf.

Peter Schreiber24. November 2010

Laureen zu Die Top 10 Offline-Marketing-Ideen für dein Unternehmen
Flyer und Broschüren werden oft unterschätzt, dabei bieten sie gerade im lokalen Umfeld eine große Reichweite, wenn sie clever verteilt…
Philipp Schütte zu Die Kunst des Social Selling: Moderne Strategien für digitalen Verkaufserfolg
Richtig guter Artikel! Social Selling scheint der Schlüssel zu sein, um online richtig durchzustarten. Ich finde vor allem den Punkt…
Eve Smith zu Team-Management: Wie motiviere ich mein Team, Verantwortung zu übernehmen?
ok

Jahresgespräche mit Stamm- bzw. Bestandskunden führen

Preisverhandlungen in schlechten und unsicheren Zeiten führen

Serviceleistungen verkaufen: 7 Praxis-Tipps

Marktumbrüche für Neukunden-Akquise nutzen

Die Jahresgespräche für 2024 erfolgreich führen

Mehr Umsatz im B2B-Geschäft erzielen

Die Vertriebsziele sicher erreichen

Die Vertriebsmitarbeiter online coachen

Neukunden- und Auftragsakquise in schwierigen Zeiten

Investitionsgüterverkauf: Die Krise zur Neukundenakquise nutzen

Preisverhandlung (Teil III): So bereiten Sie sich auf den Abschluss großer Deals vor!

Preisverhandlung (Teil II): Zeigen Sie Ihren Kunden den Mehrwert!

Preisverhandlung (Teil I): So verteidigen Verkäufer professionell ihre Preise!

Vertriebsmanagement: Im Verkauf bleibt immer alles gleich! Oder?

Preisgespräche: Industriekunden Preiserhöhungen verkaufen

Jährliche Verhandlungen: Als Zulieferer Verträge erfolgreich abschließen

Individuelle Angebote gestalten: So erhalten Sie den Auftrag!

Konjunktur: Richtiges Vorgehen bei negativen Prognosen

Den Wirtschaftsboom für Preiserhöhungen nutzen (Teil II)

Den Wirtschaftsboom für Preiserhöhungen nutzen (Teil I)

2011: Jahresgespräche mit Großkunden erfolgreich führen

B-to-B-Vertrieb: Einkäufer für sich gewinnen!

Neue Artikel

Werbung & Partner

Kategorien

Tags