Schlagwort: Verkaufsgespräch

Der Traum eines jeden Verkäufers: das „Ja!“ des Kunden bekommen, ohne diese lästigen Einwände. Doch bisher bleibt er für die meisten unerfüllt, trotz umfangreicher...

Vielleicht hast du es auch schon einmal erlebt? Du bietest gute Qualität zum angemessenen Preis, doch der Käufer will es billig haben und verlangt...

Kein Umsatz in Sicht? Diese 3 Negativbeispiele zeigen dir, wie du dir als Verkäufer selbst im Weg stehst und wieso du keine Kunden an Land ziehst.

Jede Berufsgruppe hat Floskeln, die vollkommen nichtssagend sind. Wir warnen vor noch mehr Floskeln, die deinem Ruf als Verkäufer schaden können.

Menschen kaufen keine Produkte, sondern Problemlösungen und gute Gefühle. Sie kaufen keine 'Hardfacts', sondern die Erfüllung von Hoffnungen, Wünschen und Träumen.

Besonders Verkäufer erklärungsbedürftiger Produkte können sich einiges von Top-Piloten abschauen. 4 Gemeinsamkeiten, die sie vereinen.

Das Verkaufsgespräch stellt oft eine große Herausforderung dar. Mit diesen Tipps und Tricks des Autors wirst du zum erfolgreichen Verkäufer.

Ein erfolgreicher Verkäufer denkt an eine langfristig funktionierende Kundenbeziehung. Welche Kompetenzen er dafür braucht, erfährst du hier.

Wie wecke ich die Neugier meiner Kunden? Erfahre hier anhand eines Fallbeispiels, wie du mit einem Elevator Pitch neue Kunden für dich gewinnst.

Wie Sportmuffel zu Marathonläufern werden, so können auch Anfänger im Verkauf zu Vertriebsexperten werden: Nämlich mit dem richtigen Plan!