Verkaufsgespräch

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Angst vor dem Verkaufen: So überwindest du deine Hemmungen

Unser Autor verrät dir zwei Tipps, um Hemmungen sowie Ängste im Verkaufs- und Vertriebsalltag zu überwinden. Hab zukünftig keine Angst mehr vor Kundenkontakt.

Dr. Martin Christian Morgenstern13. August 2019

Kaufargumente entwickeln: "Warum soll ich bei dir kaufen?"

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Verkaufen ohne Einwände des Kunden: So funktioniert’s

Der Traum eines jeden Verkäufers: das „Ja!“ des Kunden bekommen, ohne diese lästigen Einwände. Doch bisher bleibt er für die meisten unerfüllt, trotz umfangreicher Literatur, Seminaren und Online-Kursen zur „Einwand-Behandlung“. Google und Youtube sind neben Amazon voll von Anleitungen, Einwände…

Angela D. Kosa7. August 2019

Mahnfristen: Was tun, wenn der Kunde nicht pünktlich zahlt?

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Zu teuer? 5 witzige Antworten auf Preiseinwände

Vielleicht hast du es auch schon einmal erlebt? Du bietest gute Qualität zum angemessenen Preis, doch der Käufer will es billig haben und verlangt einen Preisnachlass. Das kann einen so ziemlich auf die Palme bringen. Hier kommen unsere Top-5 der…

Roman Kmenta19. Juni 2019

Vorsicht: 3 Negativbeispiele, wie dein Verkauf misslingt

Marketing Verkaufen

Verkaufs-Erfolg: 3 Fehler, die dich Umsatz kosten

Kein Umsatz in Sicht? Diese 3 Negativbeispiele zeigen dir, wie du dir als Verkäufer selbst im Weg stehst und wieso du keine Kunden an Land ziehst.

Oliver Schumacher4. April 2019

Marketing

Keine Kunden mehr verschrecken: 10 unmögliche Verkaufsfloskeln [+Video]

Jede Berufsgruppe hat Floskeln, die vollkommen nichtssagend sind. Wir warnen vor noch mehr Floskeln, die deinem Ruf als Verkäufer schaden können.

Oliver Schumacher13. März 2019

Vom nervigen Verkäufer zum gefragten Lösungsanbieter [Praxistipp]

Marketing Verkaufen

Gefühlswärme statt Produktkälte: So verkaufst du erfolgreich

Menschen kaufen keine Produkte, sondern Problemlösungen und gute Gefühle. Sie kaufen keine 'Hardfacts', sondern die Erfüllung von Hoffnungen, Wünschen und Träumen.

Anne M. Schüller4. Februar 2019

So schaffst du geeignete Bedingungen für deinen Erfolg

Marketing Verkaufen

Das können Verkäufer von Top-Piloten lernen

Besonders Verkäufer erklärungsbedürftiger Produkte können sich einiges von Top-Piloten abschauen. 4 Gemeinsamkeiten, die sie vereinen.

Ralph Guttenberger10. Januar 2019

Erfolg im Verkauf: 7 Tipps, mit denen du Kunden zum Abschluss führst

Bücher

Wie erfolgreiche Verkäufer mehr Abschlüsse erzielen [Rezension]

Das Verkaufsgespräch stellt oft eine große Herausforderung dar. Mit diesen Tipps und Tricks des Autors wirst du zum erfolgreichen Verkäufer.

unternehmer.de13. Dezember 2018

Marketing Verkaufen

Bedürfnisorientiertes Verkaufen: Was will dein Kunde?

Ein erfolgreicher Verkäufer denkt an eine langfristig funktionierende Kundenbeziehung. Welche Kompetenzen er dafür braucht, erfährst du hier.

Klaus Steven22. November 2018

Marketing

Interesse wecken & Kunden gewinnen mit dem Elevator Pitch [+Fallbeispiel]

Wie wecke ich die Neugier meiner Kunden? Erfahre hier anhand eines Fallbeispiels, wie du mit einem Elevator Pitch neue Kunden für dich gewinnst.

Katja Porsch8. Oktober 2018

Marketing Verkaufen

Laufend verkaufen: Wie Verkäufer den Vertriebsmarathon meistern

Wie Sportmuffel zu Marathonläufern werden, so können auch Anfänger im Verkauf zu Vertriebsexperten werden: Nämlich mit dem richtigen Plan!

Andreas Butz5. Oktober 2018

Marketing

Erfolgreiches Verkaufsgespräch: So kauft der Kunde am Ende

Du willst einen neuen Kunden von deinem Produkt überzeugen? Wir verraten unsere besten Geheimtipps für ein erfolgreiches Verkaufsgespräch.

Ingo Vogel12. Juli 2018

Management

Rhetorik: Keine Angst vor Killerphrasen und Totschlag-Argumenten

Was sind Killerphrasen? Wie kontert man mit guten Argumenten gegen Killerphrasen? Lies hier, wie du dich mit den richtigen rhetorischen Mitteln wehrst.

Ingo Vogel12. Juli 2017

Marketing

Kauf-Gespräche statt Verkaufsgespräche: So kauft der Kunde

Was solltest du dich vor jedem Kundengespräch fragen? Wie überzeugt man Kunden glaubwürdig? Erfahre, wie wichtig Emotionen für den Verkaufsabschluss sind.

Ingo Vogel28. Februar 2017

"Begegnung im Gespräch": Endlich kein Gequassel mehr! [Rezension]

Marketing

Konkrete Gesprächstipps für deinen Verkaufsalltag

Viel rumreden kann jeder, doch mit diesen konkreten Tipps kommen wir gleich auf den Punkt. Einige Sätze, mit denen du auch schwierige Kunden überzeugst.

Oliver Schumacher20. Juli 2016

Marketing

Was hat Marmelade denn mit Umsatzsteigerung zu tun?

Umsatz steigern. Klar, das möchte jeder. Aber was das Ganze mit Marmelade zu tun haben soll, verstehen Sie nicht? Wir zeigen es Ihnen!

Angela D. Kosa31. August 2015

Marketing

Telefon-Akquise: So klappt der Einstieg ins Kundengespräch!

Wie bricht man das Eis bei neuen Kunden? Wie wird man nicht zum nervigen Verkäufer? Wie geht Kaltakquise? Hier finden Sie Tipps dazu!

Christina Bodendieck29. April 2014

Marketing Verkaufen

Mehr Erfolg im Verkauf: Individualität statt Klinkenputzen!

Weg vom Image des Klinkenputzers hin zum Spitzenverkäfer! Wie Sie durch einzigartige Formulierungen erfolgreich verkaufen, lesen Sie hier!

Christina Bodendieck21. Februar 2014

Marketing

Online-Beratung richtig nutzen: So bauen Sie Vertrauen zu Ihren Kunden auf! (Teil II)

Wenn der Kunde den Verkäufer nicht sehen kann ... Lesen Sie hier, wie Sie mit Empfehlungsmarketing und dem richtigen Gesprächsthema punkten!

Jan Helmut Hönle22. November 2013

Marketing

Das perfekte Verkaufsgespräch: Wenn nach Preis und Leistung gefragt wird

Sie fühlen sich in einem Verkaufsgespräch mit Ihren Kunden unsicher? Sie zögern ihnen die Preise zu nennen? Hier erfahren Sie worauf es ankommt!

Christina Bodendieck31. Oktober 2013

Marketing Verkaufen

Authentic Selling: Mit diesen 10 Tipps überzeugen Sie jeden Kunden

Warum sollten Verkäufer authentisch sein und mit Kunden umgehen wie mit einem guten Freund? Die Antwort und Tipps dazu in folgendem Artikel.

Ingo Vogel8. Oktober 2013

Marketing