Ingo Vogel, Esslingen, ist Rhetorik- und Verkaufstrainer. Er gilt als der Experte für emotionales Verkaufen. Im September erschien im Gabal Verlag sein neuestes Buch Top Emotional Selling: Die 7 Geheimnisse der Spitzenverkäufer.
Das unterscheidet Spitzenverkäufer von mittelmäßigen Verkäufern! Erfahre die Erfolgsgeheimnisse & Praxistipps, um Verkaufsgespräche zum Erfolg zu machen.
„Schon wieder so ein lästiger telefonischer Klinkenputzer.“ Das denken wir oft, wenn uns ein Telefonverkäufer stört. Außer man spürt gleich: Dieser Anrufer ist anders.
Der Konkurrenzdruck in fast allen Branchen steigt und steigt – unter anderem, weil die Produkte stets vergleichbarer werden. Also gewinnt die Persönlichkeit des Verkäufers an Bedeutung.
Was sind Killerphrasen? Wie kontert man mit guten Argumenten gegen Killerphrasen? Lies hier, wie du dich mit den richtigen rhetorischen Mitteln wehrst.
Was solltest du dich vor jedem Kundengespräch fragen? Wie überzeugt man Kunden glaubwürdig? Erfahre, wie wichtig Emotionen für den Verkaufsabschluss sind.
Die Produkte sind heute zunehmend vergleich- und austauschbar. Anders ist dies beim Mensch Verkäufer. Er ist im Idealfall einzigartig und unverwechselbar.
In Verkaufsgesprächen ist es wichtig, auf sein Gegenüber einzugehen, um die gewünschte Wirkung zu erzielen. Dabei reicht es nicht, ein vorher einstudiertes Programm abzuspulen.
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