Verkaufsgespräch

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Souverän im Kundenkontakt – trotz Mund-Nasenschutz: 4 Tipps

Der Mund-Nasenschutz dient unser aller Schutz, doch den persönlichen Kontakt mit Kunden erschwert er erheblich. Was du tun kannst? Lies hier!

Ute Bries22. Juni 2020

Marketing

Preisverhandlungen: 5 Wege aus der Rabattfalle

Preisdumping ist Ausdruck von Ideenlosigkeit. 5 Wege, wie man der Rabattfalle entkommt und das Preisempfinden der Kunden geschickt überlistet.

Anne M. Schüller4. Mai 2020

"Begegnung im Gespräch": Endlich kein Gequassel mehr! [Rezension]

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Gesprächsführung: Wie du es schaffst, dass man dir zuhört

Warum solltest du dich rechtfertigen müssen, wenn deine Argumente plausibel und überzeugend sind? Weil dir dein Gegenüber gar nicht zuhört!

Mark Pilz23. April 2020

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Mehr Erfolg im Verkauf: Nutze die Macht der Körpersprache

Wie kannst du mit guten Argumenten authentisch verkaufen und wie wichtig ist dabei die Körpersprache? Die Antwort dazu im folgenden Artikel.

Christina Bodendieck23. März 2020

B2B-Vertrieb: Vertrauen aufbauen, Kunden gewinnen und Umsatz steigern

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Vertrieb & Chirurgie: Fachgebiete mit erstaunlichen Gemeinsamkeiten

Chirurg und Verkäufer: Total unterschiedliche Berufe? Beide Tätigkeiten verbindet ein ganz wesentlicher Aspekt, wenn wir genauer hinsehen.

Maria Azzarone18. März 2020

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Erfolg im Verkauf: 7 Tipps, mit denen du Kunden zum Abschluss führst

Viele Verkäufer haben Schwierigkeiten, Aufträge abzuschließen, es fehlt ihnen die Verbindlichkeit. Hier sind 7 Tipps für mehr Verkaufserfolg

Ralph Guttenberger18. März 2020

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Vom nervigen Verkäufer zum gefragten Lösungsanbieter [Praxistipp]

Bist du es leid, die Rolle des nervigen Verkäufers einzunehmen? Lies hier, was du ändern kannst und wie wichtig deine innere Haltung ist.

Christina Bodendieck16. März 2020

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Kaufargumente entwickeln: „Warum soll ich bei dir kaufen?“

Die Konkurrenz ist innovativer und obendrein noch günstiger? Wie du es dennoch schaffst, dein Produkt erfolgreich zu verkaufen, liest du hier.

Bernhard Kuntz4. März 2020

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Verkaufsgespräch: Mit Worten Kunden gewinnen [Praxistipp]

Überzeuge Kunden, indem du Verkaufsgespräche gezielt auf deren Bedürfnisse und Interessen ausrichtest. Wie das funktioniert, erfährst du hier.

Ralph Guttenberger24. Februar 2020

Wer fragt, der führt - Fragetechniken für Führungskräfte

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Gut gefragt ist halb verkauft! 5 Fragetechniken für den Verkauf

Das wichtigste Werkzeug eines Verkäufers sind Fragen. Wir verraten dir, mit welchen Fragen du herausfindest, was dein Kunde wirklich will.

Andreas C. Fürsattel21. Januar 2020

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Verkaufszyklus beschleunigen: 9 Tipps für den Vertrieb

Du möchtest den Verkaufszyklus beschleunigen? Wie geht das? Im Artikel findest du 9 hilfreiche Tipps für deinen erfolgreichen Vertrieb.

Werner F. Hahn20. November 2019

Psychologie

Lass dich nicht täuschen: Verkaufstricks frühzeitig erkennen

Insbesondere in der Vorweihnachtszeit gehen wir Kaufimpulsen unreflektiert nach. Erfahre, wie du Herr über deine Entscheidungen bleibst.

Claudio Catrini12. November 2019

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Wie verkaufst du einen Bleistift? So machen es die Top-Verkäufer

Was ist der erfolgreichste Weg, einen Bleistift zu verkaufen? Lies hier, wie die besten Verkäufer in einer solchen Situation vorgehen.

Werner F. Hahn11. November 2019

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Spitzenverkäufer: 4 Eigenschaften, die Erfolg versprechen

Manche Verkäufer können tolle Zahlen vorweisen, andere nicht. Woran liegt das? Lies hier, wie auch du zum Spitzenverkäufer werden kannst.

Ulrike Knauer29. Oktober 2019

10 attraktive Wege, um neue Kunden zu gewinnen

Marketing

4 ultimative Tipps zur erfolgreichen Kundenakquise

In diesem Artikel verraten wir dir 4 Tipps, denen du bei der Kundenakquise besondere Beachtung schenken solltest, um deine Umsätze zu steigern.

Stefan Bauer25. Oktober 2019

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Hai oder Hering? So verkaufst du mit dem richtigen Köder!

Du bist eigentlich ein guter Verkäufer, aber trotzdem möchte niemand kaufen? Vielleicht köderst du die falsche Gehirnhälfte. Lies hier mehr!

Katja Porsch15. Oktober 2019

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Der perfekte Pitch: Rhetorische Mindsets mit Erfolgsgarantie

Warum sind wir genau dann zurückhaltend, wenn wir eine neue Geschäftsidee haben? So wirst du selbstbewusst und verkaufst dich erfolgreich.

Stephan Pinkwart2. Oktober 2019

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Hartnäckige Kunden? 4 Strategien, die du durchschauen solltest

Ein zielführendes Verkaufsgespräch sollte nicht in einem Machtkampf zwischen Kunde und Käufer ausarten. So durchschaust du fiese Strategien!

Andreas C. Fürsattel18. September 2019

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Verkaufserfolg: Die 5 Credos von Top-Verkäufern [Praxistipp]

Manche Verkäufer ziehen Kunden wie Fische an Land – andere nicht. Woran das liegt und wie auch du zum Top-Verkäufer wirst, liest du hier.

Uwe Reusche2. September 2019

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Keine Angst vor einem „Nein“ des Kunden

Was, wenn der Kunde "nein" sagt? Diese Angst plagt viele Verkäufer in Verkaufsgesprächen. Dabei bedeutet ein Nein selten das endgültige Aus.

Ingo Vogel19. August 2019

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Angst vor dem Verkaufen: So überwindest du deine Hemmungen

Unser Autor verrät dir zwei Tipps, um Hemmungen sowie Ängste im Verkaufs- und Vertriebsalltag zu überwinden. Hab zukünftig keine Angst mehr vor Kundenkontakt.

Dr. Martin Christian Morgenstern13. August 2019

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Verkaufen ohne Einwände des Kunden: So funktioniert’s

Der Traum eines jeden Verkäufers: das „Ja!“ des Kunden bekommen, ohne diese lästigen Einwände. Doch bisher bleibt er für die meisten unerfüllt, trotz umfangreicher Literatur, Seminaren und Online-Kursen zur „Einwand-Behandlung“. Google und Youtube sind neben Amazon voll von Anleitungen, Einwände…

Angela D. Kosa7. August 2019

Alexander zu 8 Dinge, die bei der Arbeit mit KI-Tools wichtig sind
Super, dass ihr über so ein aktuelles Thema berichtet.
Alexander zu Modernes Webdesign: Was einen guten Online-Auftritt auszeichnet
Etwas älter, aber top Beitrag zum Thema modernes Webdesign :).
Lukas Beyer zu Homeoffice unbeliebt bei Chefs: „Erzählt mir nicht den Scheiß, dass es funktioniert“
Ich denke, dass am Ende ein Mittelweg die Lösung sein muss. Reines Homeoffice finde ich als Mitarbeiter gar nicht mal…

Souverän im Kundenkontakt – trotz Mund-Nasenschutz: 4 Tipps

Preisverhandlungen: 5 Wege aus der Rabattfalle

Gesprächsführung: Wie du es schaffst, dass man dir zuhört

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Erfolg im Verkauf: 7 Tipps, mit denen du Kunden zum Abschluss führst

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