Die richtige Preisgestaltung zu wählen, um Kunden nicht abzuschrecken, gleichzeitig aber immer noch Umsatz generieren zu können, gleicht einer Gratwanderung und ist deshalb durchaus als schwierig zu bezeichnen. Diesbezüglich empfehlen sich geeignete Strategien und ein hohes Maß an Kommunikation, um den Kunden höhere Preisen (z.B.durch Fairness und Regionalität) erklären zu können und diesen für sich gewinnen zu können.
Schlagwort: preisgestaltung
Vertriebsturbo (fast) ohne Vertrieb (Teil II): Wann ist ein Vertriebsturbo sinnvoll?
Je härter der Wettbewerb und je ähnlicher die Konkurrenzprodukte, desto mehr Bedeutung bekommt der Vertrieb. In vielen Situationen lohnt es sich, andere Abteilungen hinzuzuziehen, um einen „Vertriebsturbo“ einzulegen.
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Handwerker und ähnliche Gewerbetreibende schreiben oft zahlreiche Angebote, doch sie fassen diese entweder nie oder nur halbherzig nach.
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Rabattaktionen: Bitte nicht länger als ursprünglich geplant!
Überall begegnen einem heutzutage Rabattaktionen. Die Händler locken mit attraktiven Preisnachlässen. Besondere Ereignisse sind dabei stets beliebte Aufhänger.
Verkaufsgespräch: Zögern Sie nicht beim Nennen des Preises! (Teil II)
Viele Verkäufer gehen davon aus, dass der Preis bei Verkaufsgesprächen die größte Hürde vor dem Abschluss sei.
Verkaufsgespräch: Zögern Sie nicht beim Nennen des Preises! (Teil I)
Was ist die höchste Hürde auf dem Weg zu einem erfolgreichen Verkauf? Der Preis! Diesen Irrglauben hegen viele Verkäufer.
So viel zahlt der Kunde für den Service! (Teil III)
Die Artikelserie beschäftigt sich mit dem Preis im Service. Lesen Sie nun mehr zur Preiskommunikation und Preisbereitschaft.
