Christian Herlan

7 Tipps, mit denen du die passende Strategie für deinen Vertrieb entwickelst

Vertriebsmitarbeiter arbeiten oft ineffektiv, weil keine gute Strategie für den Vertrieb existiert. So entwickelst du eine durchdachte Vertriebsstrategie.

Christian Herlan2. Dezember 2020

Marketing

Erfolgreiche Vertragsverhandlungen führen: So geht es richtig! (Teil I)

Welche Fragen stellt man sich vor Vertragsverhandlungen? So entscheidend ist die Vorbereitung von Verhandlungen für Einkäufer & Verkäufer.

Christian Herlan11. November 2020

Marketing

In 4 Schritten zu deiner Marketing- und Vertriebsstrategie

Eine gute Marketingstrategie muss exakt auf das jeweilige Unternehmen zugeschnitten sein und vor allem realistische Ziele als Grundlage haben.

Christian Herlan20. August 2020

Verkaufen

Kundengewinnung am Telefon: Weniger quasseln, mehr verkaufen!

Tipps und Tricks, wie du erfolgreich am Telefon Kunden gewinnst und Aufträge akquirierst. Alles Wissenswerte zum Thema Kundengewinnung am Telefon.

Christian Herlan27. Mai 2020

Indirekter oder direkter Vertrieb: Welcher Vertriebsweg ist der beste?

Marketing Verkaufen

Direkter oder indirekter Vertrieb: Welcher Vertriebsweg ist der beste für dich?

Als Unternehmer kann man sich entscheiden, ob man einen direkten oder einen indirekten Vertriebsweg nutzen möchte. Hier helfen wir dir mit der Entscheidung.

Christian Herlan2. April 2019

Marketing

Analyse: Welche Kunden sind etwas wert?

Kunde ist nicht gleich Kunde: Irrentable Schaukunden sind, sobald einmal angelockt, schwer wieder loszuwerden und belasten Unternehmen.

Christian Herlan21. Februar 2013

Marketing Verkaufen

Wenn ein Verkäufer geht und ein neuer kommt …

Wenn ein Verkäufer eine Firma verlässt, besteht im B-to-B-Vertrieb die Gefahr, dass Kundenbeziehungen abreißen. Daher sollten Verkäuferwechsel vorbereitet sein.

Christian Herlan12. Mai 2011

Marketing Verkaufen

Vertragsverhandlungen: Mehr als nur ein Feilschen um den Preis! (Teil II)

Verkäufer sind häufig nicht gut genug auf Vertragsverhandlungen vorbereitet. Es gibt einige wichtige Fragen, die Sie sich vor Verhandlungen stellen sollten.

Christian Herlan11. Oktober 2010

Marketing Verkaufen

Checkliste: So gewinnen Sie Kunden am Telefon!

Diese 12-Punkte-Checkliste sagt Ihnen, wie professionelle Telefonakquise aussieht und wie Sie dabei vorgehen müssen, um neue Kunden zu gewinnen.

Christian Herlan4. Oktober 2010

Marketing Verkaufen

Vertrieb: Klinkenputzer, Fachverkäufer oder Key-Accounter trainieren?

Den Unternehmen wird zunehmend klar, dass bei Problemlösungen unterschiedliche Lösungsansätze zu beachten sind. Um diesen Anforderungen gerecht zu werden, müssen die Trainer branchenabhängig agieren können.

Christian Herlan1. Mai 2010

Das neue Führungskonzept: Begeisterungsführung

Marketing Verkaufen

Den Traumpartner finden … auch im Vertriebstraining!

Folgende Fragen sollten Sie sich unter anderem stellen, bevor Sie sich im nächsten Vertriebstraining für einen Trainingspartner und ein Trainingskonzept entscheiden: Ausgangssituation Verkauf * Was verkaufen die zu trainierenden Mitarbeiter?

Christian Herlan29. April 2010

Marketing

Checkliste: So steigern Sie Ihren Umsatz mit System!

Ein Umsatzrückgang sollte systematisch analysiert werden. Dieser Checkliste hilft Ihnen dann ein Umsatzsteigerungsprogramm zu konzipieren.

Christian Herlan15. Dezember 2009

Marketing

So steigern Sie als Fachhändler Ihren Umsatz!

Umsatzrückgänge können sehr viele Gründe haben. Entsprechend wichtig ist es, vor dem Planen von Umsatzsteigerungsprogrammen zu ermitteln: Was führt tatsächlich zu dem Umsatzrückgang? Denn nur dann kann man zur richtigen Medizin greifen. Das tun die Händler und ihre Industriepartner beim…

Christian Herlan14. Dezember 2009

Marketing Verkaufen

Machen Sie Eindruck: Technische Güter und Industriedienstleistungen auf Messen präsentieren

Wie können wir unsere Produkte auf der Messe x oder y erfolgreich präsentieren? Das fragen sich viele Hersteller erklärungsbedürftiger (Investitions-)Güter - zum Beispiel von Bauteilen oder Computer- und Fertigungsanlagen.

Christian Herlan5. Februar 2009

Emy zu Nachhaltiges Online-Marketing: Darum lohnt es sich!
Toller Artikel! Nachhaltiges Online-Marketing ist definitiv ein Thema, das immer mehr Beachtung finden sollte. Es ist gut zu sehen, dass…
Laureen zu Die Top 10 Offline-Marketing-Ideen für dein Unternehmen
Flyer und Broschüren werden oft unterschätzt, dabei bieten sie gerade im lokalen Umfeld eine große Reichweite, wenn sie clever verteilt…
Philipp Schütte zu Die Kunst des Social Selling: Moderne Strategien für digitalen Verkaufserfolg
Richtig guter Artikel! Social Selling scheint der Schlüssel zu sein, um online richtig durchzustarten. Ich finde vor allem den Punkt…

7 Tipps, mit denen du die passende Strategie für deinen Vertrieb entwickelst

Erfolgreiche Vertragsverhandlungen führen: So geht es richtig! (Teil I)

In 4 Schritten zu deiner Marketing- und Vertriebsstrategie

Kundengewinnung am Telefon: Weniger quasseln, mehr verkaufen!

Direkter oder indirekter Vertrieb: Welcher Vertriebsweg ist der beste für dich?

Analyse: Welche Kunden sind etwas wert?

Wenn ein Verkäufer geht und ein neuer kommt …

Vertragsverhandlungen: Mehr als nur ein Feilschen um den Preis! (Teil II)

Checkliste: So gewinnen Sie Kunden am Telefon!

Vertrieb: Klinkenputzer, Fachverkäufer oder Key-Accounter trainieren?

Den Traumpartner finden … auch im Vertriebstraining!

Checkliste: So steigern Sie Ihren Umsatz mit System!

So steigern Sie als Fachhändler Ihren Umsatz!

Machen Sie Eindruck: Technische Güter und Industriedienstleistungen auf Messen präsentieren

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