Walter Kaltenbach

Walter Kaltenbach ist Inhaber des auf den technischen Vertrieb spezialisierten Trainings- und Beratungsunternehmens Kaltenbach Training. Walter Kaltenbach absolvierte zunächst eine technische Ausbildung und ein BWL-Studium. Danach war er Verkaufs- und Vertriebsleiter sowie Geschäftsführer in Unternehmen der Holz-, Metall- und kunststoffverarbeitenden Industrie. Er ist Autor des Buchs „Was im Verkauf wirklich zählt! Die besten Methoden für volle Auftragsbücher“ (Email: info@kaltenbach-training.de).

Marketing Verkaufen

Emotionale Störung im Verkauf: Wenn der Draht zum Kunden abreißt

In einem Verkaufsgespräch darf der Fokus nicht nur auf den Vorzügen der Produkte liegen, sondern der Kunde sollte im Mittelpunkt stehen.

Walter Kaltenbach26. Februar 2013

Bank- und Insolvenzrecht und Verkehrsrecht: Urteile im Dezember 2014

Management

Management des Vertriebs: Steigern Sie die Leistung wie im Fußball!

Verkaufsleiter sollten sich wie Fußballtrainer mit dem Verhalten ihrer Mitarbeiter beim "Spiel", also im Vertriebsalltag, befassen.

Walter Kaltenbach18. Oktober 2012

Marketing Verkaufen

Handwerk & Co. – So verfassen Sie erfolgreiche Angebote!

Handwerker und ähnliche Gewerbetreibende schreiben oft zahlreiche Angebote, doch sie fassen diese entweder nie oder nur halbherzig nach.

Walter Kaltenbach22. Juni 2012

Glückliche Verkäufer - glückliche Unternehmen

Marketing Verkaufen

Vertrieb: 7 Tipps, wie Sie mit Lust und Leidenschaft mehr verkaufen

Was zeichnet einen Top-Verkäufer aus? Einem Top-Verkäufer macht der Umgang mit Menschen Spaß, und er verkauft mit Liebe, Lust und Leidenschaft.

Walter Kaltenbach20. März 2012

Marketing Verkaufen

So sichern Sie den Verkaufserfolg Ihrer Vertriebsmitarbeiter! (Teil II)

Vertriebs- und Verkaufsleiter können den Verkaufserfolg ihrer Mitarbeiter beeinflussen, indem sie sich mit dem Verhalten der Mitarbeiter im Vertriebsalltag auseinandersetzen.

Walter Kaltenbach20. Oktober 2011

Marketing Verkaufen

So sichern Sie den Verkaufserfolg Ihrer Vertriebsmitarbeiter! (Teil I)

Wie können Vertriebs- und Verkaufsleiter den Erfolg ihrer Mitarbeiter beeinflussen? Nur indem sie sich mit deren Verhalten beim im Vertriebsalltag befassen.

Walter Kaltenbach19. Oktober 2011

Marketing Verkaufen

Verkaufsgespräch: Ermitteln Sie die “roten Knöpfe” im Kopf der Kunden! (Teil II)

Haben Sie die Fakten ermittelt, können Sie sich den emotionalen Faktoren zuwenden, die für die Kaufentscheidung von Kunden oft mindestens ebenso wichtig sind.

Walter Kaltenbach20. Mai 2011

Marketing Verkaufen

Verkaufsgespräch: Ermitteln Sie die „roten Knöpfe“ im Kopf der Kunden! (Teil I)

Verkäufer überhäufen ihre Kunden oft mit allen möglichen Nutzenargumenten statt zunächst zu ermitteln, was dem Kunden wirklich wichtig ist.

Walter Kaltenbach17. Mai 2011

Sebastian Fitz zu So findest du einen Mentor für dein Unternehmen – 5 Tipps
Sehr guter Artikel, Kaffee geht raus!
Franz zu SEO erfolgreich nutzen: So steigerst du deine Online-Präsenz
Wir haben seit einigen Wochen einen SEO Freelancer und sind bisher sehr zufrieden. Konnten von der zweiten Seite bereits auf…
Janine K. zu Mehr Kunden erreichen mit lokalem Online-Marketing: So nutzt Du die Kraft des Internets
Hallo Hartmut. Danke für diesen Artikel. Wir als Unternehmen in Berlin setzen vor allem auf auch local SEO. Wir haben…

Walter Kaltenbach

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So sichern Sie den Verkaufserfolg Ihrer Vertriebsmitarbeiter! (Teil II)

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