In einem Verkaufsgespräch darf der Fokus nicht nur auf den Vorzügen der Produkte liegen, sondern der Kunde sollte im Mittelpunkt stehen.
Walter Kaltenbach26. Februar 2013
Handwerker und ähnliche Gewerbetreibende schreiben oft zahlreiche Angebote, doch sie fassen diese entweder nie oder nur halbherzig nach.
Walter Kaltenbach22. Juni 2012
Was zeichnet einen Top-Verkäufer aus? Einem Top-Verkäufer macht der Umgang mit Menschen Spaß, und er verkauft mit Liebe, Lust und Leidenschaft.
Walter Kaltenbach20. März 2012
Vertriebs- und Verkaufsleiter können den Verkaufserfolg ihrer Mitarbeiter beeinflussen, indem sie sich mit dem Verhalten der Mitarbeiter im Vertriebsalltag auseinandersetzen.
Walter Kaltenbach20. Oktober 2011
Wie können Vertriebs- und Verkaufsleiter den Erfolg ihrer Mitarbeiter beeinflussen? Nur indem sie sich mit deren Verhalten beim im Vertriebsalltag befassen.
Walter Kaltenbach19. Oktober 2011
Haben Sie die Fakten ermittelt, können Sie sich den emotionalen Faktoren zuwenden, die für die Kaufentscheidung von Kunden oft mindestens ebenso wichtig sind.
Walter Kaltenbach20. Mai 2011
Verkäufer überhäufen ihre Kunden oft mit allen möglichen Nutzenargumenten statt zunächst zu ermitteln, was dem Kunden wirklich wichtig ist.
Walter Kaltenbach17. Mai 2011
Die Herausforderungen für Top-Manager sind heutzutage so komplex, dass eine erfolgreiche Bewältigung nur durch ein hochqualifiziertes Team möglich ist. Ghostwriting…
Trainieren und beraten Sie die besten Teams und Führungskräfte - das ist der Schlüssel zum Erfolg in jedem Unternehmen. Um…
Liebes Team, danke für diesen unterhaltsamen und auch spannenden Artikel. Heutzutage wollen viele junge Leute Streamer werden und dies nicht…