Vertrieb

Marketing

In 4 Schritten zu deiner Marketing- und Vertriebsstrategie

Eine gute Marketingstrategie muss exakt auf das jeweilige Unternehmen zugeschnitten sein und vor allem realistische Ziele als Grundlage haben.

Christian Herlan20. August 2020

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Was bedeutet Digitalisierung im Vertriebspartner-Marketing?

In der Zusammenarbeit mit Vertriebs- oder AbsatzpartnerInnen ist diese Digitalisierung oft noch Neuland. Lese hier wie du das änderst!

Yannik Bockius20. August 2020

Marketing

Das Aktivitäten-Diagramm: Erfolg im Vertrieb ist planbar

Der Verkaufsprozess und die Landwirtschaft haben eines gemeinsam: Was der Bauer im März sät, erntet er erst im Herbst nach monatelanger Arbeit.

Andreas C. Fürsattel12. August 2020

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Führungsinstrument Sales-Coaching – mehr als nur Anleiten und Anweisen

Coaching boomt – insbesondere in den Vertriebsbereichen von Unternehmen. Über die Ursachen und wie Führungskräfte entlastet werden können.

Uwe Reusche12. August 2020

Marketing

Duplikation im Vertrieb – wie funktioniert sie richtig?

Das digitale Zeitalter ermöglicht brandneue Strategien für die KundInnengewinnung. Erfahre, welche das sind und wie du diese implementierst.

Claudio Catrini10. August 2020

Marketing

Erfolgreicher Vertrieb: Mit CRM-Software Kunden gewinnen und halten

B2B-Akquise: Durch den Einsatz von CRM-Software wird dein Vertrieb erfolgreicher! 4 Gründe, wie du dich so auf deine KundInnen fokussierst.

Sven Sester7. August 2020

Finanzen

Provision im Außendienst: Welche KPI vergüten?

Genügt es, ausschließlich den Umsatz als Provision im Außendienst zu vergüten? Der Artikel zeigt Alternativen und relevante KPI auf.

Dr. Heinz-Peter Kieser20. Juli 2020

Marketing

Kooperation mit Vertriebspartnern: Effektiver zusammenarbeiten

Die optimale Kooperation mit Vertriebspartnern: Lesen Sie hier, wie man die Beziehung zwischen Hersteller und Händler am besten pflegt.

Walter Poss20. Juli 2020

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B2B-Vertrieb: Vertrauen aufbauen, Kunden gewinnen und Umsatz steigern

Plattitüden verjagen, Klartext wagen: Schluss mit Standard-Floskeln und hohlen Phrasen im Verkauf! So generierst du mehr Umsatz im Vertrieb.

Stephan Kober15. Juli 2020

Digitalisierung

Digitalisierung: Die entscheidenden Vertriebstrends 2020

Die Digitalisierung & die intelligente Automatisierung verändern jetzt die Prozesse in Marketing & Vertrieb. 3 aktuelle Technologietrends.

Manuel Marini17. Juni 2020

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Unternehmensgründung: 5 Tipps fürs Vertriebsdesign

Bei Unternehmensgründungen sollte neben dem Produkt auch der Vertrieb nicht vernachlässigt werden. 5 Tipps, den Vertrieb gut zu designen.

Dr. Udo Kords16. Juni 2020

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Außendienstvergütung: Das kann sie leisten

Klassische Provisionsmodelle fördern nicht gerade die Motivation im Vertrieb. Was macht eine moderne Außendienstvergütung so attraktiv?

Dr. Heinz-Peter Kieser13. April 2020

Gesundheit

So bleibst du als Verkäufer fit & leistungsfähig: 3 Tipps

Was tust du für deine Fitness? Welche Tipps wir für dich haben und wie du sie auch wirklich konsequent umsetzt, erfährst du in unserem Artikel.

Martin Limbeck13. Februar 2020

Verkaufen

3 schnelle Wege zur Umsatzsteigerung

Verkaufen könnte so einfach sein mit ein paar alten und neuen Ideen. Drei Tipps für eine erfolgreiche Umsatzsteigerung.

Roland Löscher10. Februar 2020

Verkaufen

Vertriebsorientierung als Wettbewerbsvorteil: 6 Gründe für „Sales Drive“

Ist der Vertrieb das Herz deines Unternehmens? Darin liegt enormes Potenzial für ein profitables Wachstum. Mit diesen 6 Faktoren gelingt es dir.

Prof. Dr. Dirk Zupancic28. Januar 2020

Wer fragt, der führt - Fragetechniken für Führungskräfte

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Gut gefragt ist halb verkauft! 5 Fragetechniken für den Verkauf

Das wichtigste Werkzeug eines Verkäufers sind Fragen. Wir verraten dir, mit welchen Fragen du herausfindest, was dein Kunde wirklich will.

Andreas C. Fürsattel21. Januar 2020

So ziehst du als Chef den Karren aus dem Dreck: 5 Strategien

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Was Vertriebler von Feuerwehrleuten lernen können

Was treibt Feuerwehrleute an, anderen Menschen zu helfen? Und wie lässt sich dieser enorme "Einsatzwille" auf den Vertrieb übertragen?

Stephan Kober8. Januar 2020

Management

Unsere Top-20-Artikel aus 2019

Unsere Redaktion hat einen Jahresrückblick gemacht: Welche Artikel haben euch begeistert? Hier sind die Top-20-Artikel aus 2019. Schau doch mal rein!

unternehmer.de31. Dezember 2019

Verkaufen

Vertriebsvergütung: Motivierst du deine Verkäufer? [+Checkliste]

Muss die Vertriebsvergütung in deinem Unternehmen angepasst werden? Im Artikel findest du 7 Schlüsselfragen, die du dir stellen kannst.

Dr. Heinz-Peter Kieser12. Dezember 2019

Verkaufen

Die 4 Geheimnisse außergewöhnlicher Kundenberater

Du willst wissen, was dich zu einem erfolgreichen Kundenberater macht? Diese kleine Geschichte verrät dir 4 Geheimnisse aus dem Vertrieb.

Patrick Pissang4. Oktober 2019

Marketing

Verkaufen auf Amazon: 5 wichtige Trends

Wer auf dem größten digitalen Marktplatz erfolgreich verkaufen möchte, sollte sich hier im Artikel über die aktuellsten Trends informieren.

Franz Jordan5. August 2019

Interview

Vertrieb: Oliver Schumacher im Experten-Interview

Der Vertrieb befindet sich gerade stark im Wandel. Wir haben einen Experten im Interview gefragt, worauf es beim Verkaufen heute ankommt.

unternehmer.de23. Mai 2019

vol-tech zu 13 Beginner-Tipps, um Instagram für mehr Reichweite zu nutzen!
thanks for sharing
Emy zu Nachhaltiges Online-Marketing: Darum lohnt es sich!
Toller Artikel! Nachhaltiges Online-Marketing ist definitiv ein Thema, das immer mehr Beachtung finden sollte. Es ist gut zu sehen, dass…
Laureen zu Die Top 10 Offline-Marketing-Ideen für dein Unternehmen
Flyer und Broschüren werden oft unterschätzt, dabei bieten sie gerade im lokalen Umfeld eine große Reichweite, wenn sie clever verteilt…

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