Dr. Heinz-Peter Kieser

Dr. Heinz-Peter Kieser ist seit 1987 selbstständiger Unternehmensberater und seit 1990 Inhaber des Beratungsunternehmens Dr. Finkenrath, Dr. Kieser + Partner. Die Schwerpunkte seiner Beratungstätigkeit liegen in den Bereichen Marketing, Vertrieb und Controlling. Spezielles Aufgabengebiet ist die Einführung von leistungsorientierten Vergütungskonzepten im Vertriebs-Außendienst und -Innendienst. In den vergangenen Jahren ist Dr. Kieser in der Fachpresse durch Publikationen und Interviews hervorgetreten.

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Außendienstvergütung als Führungstool? Vereinbare Ziele!

Die Außendienstvergütung ist wichtig, damit die Vertriebsziele von den Mitarbeitern als verbindlich wahrgenommen werden. So setzt du Ziele.

Dr. Heinz-Peter Kieser29. April 2021

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Vergütung im Außendienst: Das muss sich im Vertrieb ändern

Traditionelle Vergütung im Außendienst, dient meist als Ersatz für eine schwach ausgeprägte Mitarbeiterführung. Erfahre, wie es richtig geht!

Dr. Heinz-Peter Kieser31. März 2021

Erfolgreiche Unternehmer: 5 Dinge, die sie nicht tun

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Ungerechte Provisionen im Außendienst – muss das sein?

Die Diskussion um die richtigen Provisionen im Außendienst ist in den letzten Monaten sehr stark geprägt durch die Frage der Leistungsgerechtigkeit.

Dr. Heinz-Peter Kieser12. Februar 2021

Servicevertrieb: So verdienst du mit Serviceleistungen Geld

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7 Tipps für eine bessere variable Vergütung

Nutzt du schon variable Vergütung im Vertrieb, um deine Mitarbeiter zu motivieren? Nein? Dann haben wir 7 Tipps für dich.

Dr. Heinz-Peter Kieser1. Dezember 2020

Finanzen

Provision im Außendienst: Welche KPI vergüten?

Genügt es, ausschließlich den Umsatz als Provision im Außendienst zu vergüten? Der Artikel zeigt Alternativen und relevante KPI auf.

Dr. Heinz-Peter Kieser20. Juli 2020

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Außendienstvergütung: Das kann sie leisten

Klassische Provisionsmodelle fördern nicht gerade die Motivation im Vertrieb. Was macht eine moderne Außendienstvergütung so attraktiv?

Dr. Heinz-Peter Kieser13. April 2020

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Vertriebsvergütung: Motivierst du deine Verkäufer? [+Checkliste]

Muss die Vertriebsvergütung in deinem Unternehmen angepasst werden? Im Artikel findest du 7 Schlüsselfragen, die du dir stellen kannst.

Dr. Heinz-Peter Kieser12. Dezember 2019

Finanzen

Leistungsbezogene Vergütung – Zielprämie oder Provision?

So motivierst du deine Mitarbeiter durch eine leistungsorientierte Vergütung.

Dr. Heinz-Peter Kieser30. Juli 2019

Management

Prämien im Vertrieb: Mitarbeiter setzen die Ziele selbst!

Wie motiviert man Mitarbeiter im Vertrieb erfolgreich? Sie setzen ihre Ziele selbst & erhalten sogar noch eine Prämie! Wie das funktioniert? Jetzt lesen!

Dr. Heinz-Peter Kieser14. Januar 2015

Marketing

7 Gründe für ein neues variables Vergütungsmodell im Vertrieb

Herkömmliche Vergütungssysteme motivieren kaum zu engagierter Leistung. Vieles spricht für ein Umsteigen auf ein neues Vergütungskonzept.

Dr. Heinz-Peter Kieser16. Mai 2011

Alex | Creator Intelligence zu Strategische Beziehungspflege im B2B: Wie aus Kontakten nachhaltige Geschäftspartner werden
Sehr fundierte Zusammenfassung zu „Strategische Beziehungspflege im B2B: Wie ...“. Man merkt die Sorgfalt bei der Recherche. In der heutigen…
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Dr. Heinz-Peter Kieser

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