verhandlung

Individuelle Angebote - so erhalten Sie den Auftrag!

Marketing

Preisverhandlung (Teil II): Zeigen Sie Ihren Kunden den Mehrwert!

Bei Preisverhandlungen zögern Kunden häufig, den angegebenen Preis zu zahlen. Zeigen Sie ihnen deshalb den Mehrwert Ihrer Lösung oder Ihres Produkts.

Peter Schreiber7. Juni 2013

So legen den Preis für Ihre Produkte fest

Marketing

Preisverhandlung (Teil I): So verteidigen Verkäufer professionell ihre Preise!

Einkäufer versuchen grundsätzlich Rabatte zu erzielen. Da müssen Sie als Verkäufer stark bleiben. So verhandeln Sie professionell über Preise.

Peter Schreiber3. Juni 2013

Marketing

Verhandlungstechnik (Teil XVI): Die Informationsphase – So werden Sie schlau!

Nach der Begrüßung beginnt bei einer Verhandlung die Informationsphase. Dort beantwortet man drei für den weiteren Verlauf wichtige Fragen.

Peter Ackermann10. Mai 2013

Rabatte nicht länger gewähren als festgelegt

Marketing

Rabatt möglich? Sagen Sie als Verkäufer „Nein“ zum Kunden!

Wenn Kunden nach Rabatten fragen, sollten Verkäufer nicht sofort nachgeben oder unsicher reagieren. Denn weniger Rabatt bedeutet mehr Ertrag!

Martin Sänger27. März 2013

Marketing

Verhandlungstechnik (Teil XV): So gelingt Ihr Verhandlungsstart!

Damit Ihre Verhandlung auch gut startet, gilt es, bei der Begrüßung auf einiges zu achten. Was genau das ist, erfahren Sie hier.

Peter Ackermann20. März 2013

Marketing

Verhandlungstechnik (Teil XIV): Der Kompromiss – Fluch oder Segen?

Bei Verhandlungen muss man auch Kompromisse machen. Doch ist das ein Fluch oder ein Segen?

Peter Ackermann14. Januar 2013

Marketing Verkaufen

Jährliche Verhandlungen: Als Zulieferer Verträge erfolgreich abschließen

Vom Verlauf der jährlichen Vertragsverhandlungen mit Industrieunternehmen hängt für Zulieferer viel ab. Eine gute Vorbereitung ist gefragt.

Peter Schreiber27. November 2012

Verhandlungsstrategie: Kooperation und Wettbewerb

Marketing

Verhandlungstechnik (Teil XIII): Welche Strategie ist die richtige für Sie?

In Verhandlungen kann man vier verschiedene Strategien verwenden. Erfahren Sie mehr über die Strategie der Kooperation und des Wettbewerbs.

Peter Ackermann19. November 2012

Marketing

Verhandlungstechnik (Teil XII): Strategie – aber bitte die richtige!

Heute dreht sich alles um Strategie und Taktik - Themen, die zwingend in Ihre Vorbereitungsphase gehören! Beginnen wir mit dem zeitlichen Horizont der Begriffe.

Peter Ackermann21. September 2012

Inhouse Consulting: firmeninterne Berater nutzen

Marketing

Verhandlungstechnik (Teil XI): Ihre Agenda ist der Weg!

Heute befassen wir uns mit der eigentlichen Verhandlungsagenda. Oder anders formuliert – was für Einzelthemen möchten Sie Ihrem Partner als Gesprächsvorschlag übermitteln?

Peter Ackermann20. Juli 2012

Marketing

Verhandlungstechnik (Teil X): So treten Sie gewinnend auf!

Wie soll die Entscheidungskompetenz verteilt werden und mit wie vielen Personen wollen sie zur Verhandlung erscheinen?

Peter Ackermann12. Juni 2012

Glückliche Verkäufer - glückliche Unternehmen

Marketing Verkaufen

Vertrieb: 7 Tipps, wie Sie mit Lust und Leidenschaft mehr verkaufen

Was zeichnet einen Top-Verkäufer aus? Einem Top-Verkäufer macht der Umgang mit Menschen Spaß, und er verkauft mit Liebe, Lust und Leidenschaft.

Walter Kaltenbach20. März 2012

Erfolgreich in die Kundenakquise: 10 Tipps für Ihren Akquise-Start 2014

Marketing

Verhandlungstechnik (Teil VIII): Nutzen Sie die SWOT-Analyse!

Ein weiteres erfolgreiches Hilfsmittel für Verhandlungen ist die SWOT-Analyse. SWOT ist ein aus den Anfangsbuchstaben gebildeter Begriff.

Peter Ackermann8. März 2012

Ressourcen des Unternehmens planen: Wie ERP Projekte gelingen

Marketing

Verhandlungstechnik (Teil VII): Ihre Vorbereitung ist das A und O!

Überzeugende Nichteinigungsalternativen dienen dazu, Ihnen das Gefühl zu geben, in der Verhandlung nicht mit dem Rücken an die Wand zu geraten.

Peter Ackermann23. Januar 2012

Marketing

Verhandlungstechnik (Teil VI): Gliedern Sie erfolgsorientiert!

Wenden wir uns nun dem Thema der Verhandlungsgliederung zu. Was ist damit gemeint? Erinnern Sie sich noch an den bekannten Dreiklang Einleitung, Hauptteil und Schluss?

Peter Ackermann8. Dezember 2011

Management

Eine gute Vorbereitung ist die halbe Miete (Teil II)

Die Vorbereitungs- und Diskussionsphase sind zwei wichtige Eckpunkte zum Einstieg in eine Verhandlung. Lesen Sie wie anschließend weiter vorzugehen ist.

Hans-Jörg Schumacher29. September 2011

Management Verkaufen

Eine gute Vorbereitung ist die halbe Miete (Teil I)

Um in unvorhergesehenen Verhandlungssituationen nicht über den Tisch gezogen zu werden, ist es wichtig, dass Mitarbeiter auf diese Situationen vorbereitet sind.

Hans-Jörg Schumacher28. September 2011

Marketing

Verhandlungstechnik (Teil V): Innere Barrieren abbauen!

Um bestimmte Verhandlungsziele zu erreichen, gilt es mehrere Faktoren zu beachten. Ein zentraler Faktor hierbei ist die Auflösung innerer Hindernisse.

Peter Ackermann22. September 2011

Marketing

Verhandlungstechnik (Teil IV): Nutzen Sie Ihre Verhaltensautomatismen!

Um die persönliche Verhandlungsmacht zu stärken sollte man zuerst auch die eigenen Verhaltensmuster kennen. Das kann bei der Verhandlungstaktik hilfreich sein.

Peter Ackermann5. August 2011

Finanzen

Kreditverhandlung: So wird gefeilscht!

Je gründlicher Sie bei einer Finanzierung das Verhandlungsgespräch vorbereiten, desto höher ist die Chance, die bestmöglichen Konditionen zu erzielen.

Thomas Hammer25. Juli 2011

Marketing Verkaufen

Verhandlungstechnik (Teil III): Stärken Sie Ihre Verhandlungsmacht!

Die Verhandlungsmacht ist die Summe aller potenziellen Gewinnpunkte, die Sie aus allen möglichen Verhandlungspunkten für sich entschieden haben.

Peter Ackermann8. Juli 2011

Marketing

Verhandlungstechnik (Teil II): Ihr Selbstbewusstsein als Erfolgsfaktor!

Gute Verhandlungen werden auf Augenhöhe geführt und dazu müssen Sie Ihren eigenen Status und Ihre vertretene Rolle glaubhaft ausfüllen.

Peter Ackermann10. Juni 2011

toptojihi zu Nachhaltige und umweltfreundliche Unternehmensführung
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Destiney Stokes zu Das perfekte Logo erstellen: 8 objektive Kriterien
Ein gutes Logo ist wirklich entscheidend für den ersten Eindruck eines Unternehmens. Ich habe mich selbst schon oft gefragt, welche…
Olaf Barheine zu Mit Zertifizierungen punkten
Auch für mich als Freiberufler gestaltet sich die Projektarbeit für Auftraggeber mit zertifiziertem QM sehr viel einfacher und zielführender als…

Preisverhandlung (Teil II): Zeigen Sie Ihren Kunden den Mehrwert!

Preisverhandlung (Teil I): So verteidigen Verkäufer professionell ihre Preise!

Verhandlungstechnik (Teil XVI): Die Informationsphase – So werden Sie schlau!

Rabatt möglich? Sagen Sie als Verkäufer „Nein“ zum Kunden!

Verhandlungstechnik (Teil XV): So gelingt Ihr Verhandlungsstart!

Verhandlungstechnik (Teil XIV): Der Kompromiss – Fluch oder Segen?

Jährliche Verhandlungen: Als Zulieferer Verträge erfolgreich abschließen

Verhandlungstechnik (Teil XIII): Welche Strategie ist die richtige für Sie?

Verhandlungstechnik (Teil XII): Strategie – aber bitte die richtige!

Verhandlungstechnik (Teil XI): Ihre Agenda ist der Weg!

Verhandlungstechnik (Teil X): So treten Sie gewinnend auf!

Vertrieb: 7 Tipps, wie Sie mit Lust und Leidenschaft mehr verkaufen

Verhandlungstechnik (Teil VIII): Nutzen Sie die SWOT-Analyse!

Verhandlungstechnik (Teil VII): Ihre Vorbereitung ist das A und O!

Verhandlungstechnik (Teil VI): Gliedern Sie erfolgsorientiert!

Eine gute Vorbereitung ist die halbe Miete (Teil II)

Eine gute Vorbereitung ist die halbe Miete (Teil I)

Verhandlungstechnik (Teil V): Innere Barrieren abbauen!

Verhandlungstechnik (Teil IV): Nutzen Sie Ihre Verhaltensautomatismen!

Kreditverhandlung: So wird gefeilscht!

Verhandlungstechnik (Teil III): Stärken Sie Ihre Verhandlungsmacht!

Verhandlungstechnik (Teil II): Ihr Selbstbewusstsein als Erfolgsfaktor!

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