Peter Ackermann

Bevor die Kernverhandlung beginnt, müssen Sie mögliche Schnittmengen mit Ihrem Verhandlungspartner finden. Erst dann kann es richtig losgehen.

Nach der Begrüßung beginnt bei einer Verhandlung die Informationsphase. Dort beantwortet man drei für den weiteren Verlauf wichtige Fragen.

Heute befassen wir uns mit der eigentlichen Verhandlungsagenda. Oder anders formuliert – was für Einzelthemen möchten Sie Ihrem Partner als Gesprächsvorschlag übermitteln?

Wie soll die Entscheidungskompetenz verteilt werden und mit wie vielen Personen wollen sie zur Verhandlung erscheinen?

Wenden wir uns nun dem Thema der Verhandlungsgliederung zu. Was ist damit gemeint? Erinnern Sie sich noch an den bekannten Dreiklang Einleitung, Hauptteil und Schluss?