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Marketing

Die Mischung macht’s: Mit dem richtigen Attributionsmodell zum Marketingerfolg

Für den Marketingerfolg ist die Zusammenarbeit aller Marketing-Partner essentiell. Darum braucht es dazu das richtige Attributionsmodell!

David Cordes4. Mai 2021

Erfolgreiche Unternehmer: 5 Dinge, die sie nicht tun

Verkaufen

Ungerechte Provisionen im Außendienst – muss das sein?

Die Diskussion um die richtigen Provisionen im Außendienst ist in den letzten Monaten sehr stark geprägt durch die Frage der Leistungsgerechtigkeit.

Dr. Heinz-Peter Kieser12. Februar 2021

Servicevertrieb: So verdienst du mit Serviceleistungen Geld

Verkaufen

7 Tipps für eine bessere variable Vergütung

Nutzt du schon variable Vergütung im Vertrieb, um deine Mitarbeiter zu motivieren? Nein? Dann haben wir 7 Tipps für dich.

Dr. Heinz-Peter Kieser1. Dezember 2020

Finanzen

Provision im Außendienst: Welche KPI vergüten?

Genügt es, ausschließlich den Umsatz als Provision im Außendienst zu vergüten? Der Artikel zeigt Alternativen und relevante KPI auf.

Dr. Heinz-Peter Kieser20. Juli 2020

Verkaufen

Außendienstvergütung: Das kann sie leisten

Klassische Provisionsmodelle fördern nicht gerade die Motivation im Vertrieb. Was macht eine moderne Außendienstvergütung so attraktiv?

Dr. Heinz-Peter Kieser13. April 2020

Verkaufen

Vertriebsvergütung: Motivierst du deine Verkäufer? [+Checkliste]

Muss die Vertriebsvergütung in deinem Unternehmen angepasst werden? Im Artikel findest du 7 Schlüsselfragen, die du dir stellen kannst.

Dr. Heinz-Peter Kieser12. Dezember 2019

Marketing

Amazon FBA: Freies Leben oder verbranntes Kapital?

Fullfilled By Amazon: Du hast ein Produkt, Amazon übernimmt die Logistik und Rechnungsabwicklung und behält Provision ein. Lohnt sich das?

Thorsten Wittmann7. Oktober 2019

Finanzen

Leistungsbezogene Vergütung – Zielprämie oder Provision?

So motivierst du deine Mitarbeiter durch eine leistungsorientierte Vergütung.

Dr. Heinz-Peter Kieser30. Juli 2019

Marketing

7 Gründe für ein neues variables Vergütungsmodell im Vertrieb

Herkömmliche Vergütungssysteme motivieren kaum zu engagierter Leistung. Vieles spricht für ein Umsteigen auf ein neues Vergütungskonzept.

Dr. Heinz-Peter Kieser16. Mai 2011

Finanzen

6 typische Profile von Anlage- und Bankberatern

Wer sich über Geld-Anlagen beraten lässt, sollte wissen, mit wem er es zu tun hat. Hier finden Sie sechs gängige psychologische Profile von Bankberatern.

unternehmer.de10. November 2010

Marketing Verkaufen

Der richtige Verkaufsanreiz durch Provisionen

Die Provision ist eine erfolgsabhängige Vergütung. Der Handelsvertreter kann sie nur fordern, wenn ein Geschäft zwischen Unternehmer und Kunde zustande kommt.

Dr. Bernd Westphal23. Juli 2010

Recht

Der Buchauszug: Vorsicht Falle!

Der Unternehmer, der Handelsvertreter in seinem Vertrieb einsetzt, muss bei Beendigung des Handelsvertretervertrages damit rechnen, dass der Handelsvertreter von ihm einen Buchauszug verlangt.

Dr. Bernd Westphal4. Juni 2010

bryson zu Mercedes-Benz Aktie am 18.11.25: Wann steigt sie wieder? | Aktien-News heute und Kurs zu Mercedes-Benz (ETR: MBG)
Spannender Überblick zur aktuellen Entwicklung der Mercedes-Benz Aktie! Gerade die Kombination aus Momentum, KGV und langfristigen Trenddaten zeigt gut, wie…
Benedikt zu Zukunftsvision – Künstliche Intelligenz in ERP-Systemen
Guter Überblick, vor allem mit Blick auf den Mittelstand. Aus meiner Erfahrung scheitern KI-ERP-Projekte weniger an der Technik, sondern an…
bryson zu TUI Aktie am 18.11.25: Das müssen Sie jetzt wissen! | Aktien-News heute und Kurs zu TUI (ETR: TUI1)
Sehr interessanter und gut strukturierter Beitrag zur aktuellen Entwicklung der TUI-Aktie! Besonders die Kombination aus Trendanalyse, Momentum-Werten und fundamentalen Kennzahlen…

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