Kaufverhalten

Marketing

Mehrwert statt Fach-Chinesisch: So kauft jeder Kunde!

Wie begeistere ich meine Kunden zu einem Kauf? Die besten Tipps für Verkäufer (und Anwendungsbeispiele) um Ihre Kunden zu einem Kauf zu bewegen

Thomas Müller6. September 2013

Marketing Verkaufen

Verkaufsgespräch: Zögern Sie nicht beim Nennen des Preises! (Teil II)

Viele Verkäufer gehen davon aus, dass der Preis bei Verkaufsgesprächen die größte Hürde vor dem Abschluss sei.

Ralph Guttenberger12. Januar 2012

Marketing Verkaufen

Verkaufsgespräch: Zögern Sie nicht beim Nennen des Preises! (Teil I)

Was ist die höchste Hürde auf dem Weg zu einem erfolgreichen Verkauf? Der Preis! Diesen Irrglauben hegen viele Verkäufer.

Ralph Guttenberger5. Januar 2012

Marketing Verkaufen

Emotionales Verkaufen: Kaufsignale erkennen und für den Abschluss nutzen!

Verkäufer übersehen oft, dass der Kunde bereits zum Kauf bereit ist. Lesen Sie, an welchen Signalen Verkäufer die Kaufbereitschaft erkennen können.

Ingo Vogel18. Oktober 2011

Marketing Verkaufen

Verkaufsgespräch: Ermitteln Sie die “roten Knöpfe” im Kopf der Kunden! (Teil II)

Haben Sie die Fakten ermittelt, können Sie sich den emotionalen Faktoren zuwenden, die für die Kaufentscheidung von Kunden oft mindestens ebenso wichtig sind.

Walter Kaltenbach20. Mai 2011

Marketing Verkaufen

Verkaufsgespräch: Ermitteln Sie die „roten Knöpfe“ im Kopf der Kunden! (Teil I)

Verkäufer überhäufen ihre Kunden oft mit allen möglichen Nutzenargumenten statt zunächst zu ermitteln, was dem Kunden wirklich wichtig ist.

Walter Kaltenbach17. Mai 2011

Management

Kundenrückgewinnung in 5 Schritten (Teil II) – Identifikation verlorener Kunden

Im Ex-Kundenkreis schlummert ein beträchtliches Ertragspotenzial. Doch bevor man mit Rückhol-Aktivitäten beginnt, gilt es zunächst festzustellen, wen man überhaupt verloren hat.

Anne M. Schüller10. März 2011

Marketing Verkaufen

Fachhandel vs Internet: So kauft der Kunde bei Ihnen!

Viele Kunden informieren sich vor einem Kauf zunächst im Internet und erst danach kontaktieren sie die Anbieter. Auf dieses neue Kaufverhalten müssen sich Fachhändler einstellen.

Uwe Reusche28. Februar 2011

Marketing Verkaufen

Das neue Verkaufen (Teil IV): Unser Hirn liebt das Happy End!

Unser Hirn will positive Erfahrungen und das Happy End. Das wissen begnadete Filmemacher, erfolgreiche Romanschriftsteller – und gute Verkäufer wissen es auch.

Anne M. Schüller11. November 2010

Marketing Verkaufen

In den Tiefen des Unterbewusstseins: Warum kaufen Kunden?

Die neuesten Erkenntnisse aus der Hirnforschung zeigen, dass die Vermarktung von Produkten beeinflussbar wird. Wie funktioniert die Motivation zum Kauf?

Ulrike Knauer13. Januar 2010

Individuelle Angebote - so erhalten Sie den Auftrag!

Marketing

Vernachlässigen Sie auch Ihre Kunden?

Viele Firmen investieren den Großteil ihres Marketingbudgets in die Gewinnung neuer Kunden, weil diese Maßnahme besonders teuer ist.

Andrea Jülichs3. November 2008

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Franco zu 3D-Visualisierung als High-Tech-Lösung der Produktvorstellung
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tashan win Login zu Die Top 10 beliebtesten Werbungen auf YouTube
Toller Beitrag! Ich finde es faszinierend zu sehen, welche Werbungen sich so großer Beliebtheit erfreuen. Besonders die kreativen Ansätze und…

Mehrwert statt Fach-Chinesisch: So kauft jeder Kunde!

Verkaufsgespräch: Zögern Sie nicht beim Nennen des Preises! (Teil II)

Verkaufsgespräch: Zögern Sie nicht beim Nennen des Preises! (Teil I)

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Verkaufsgespräch: Ermitteln Sie die “roten Knöpfe” im Kopf der Kunden! (Teil II)

Verkaufsgespräch: Ermitteln Sie die „roten Knöpfe“ im Kopf der Kunden! (Teil I)

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