Schlagwort: Akquise

Akquise bezeichnet jegliche Maßnahmen der Kundengewinnung. Deshalb spricht man auch oft von Neukundengewinnung oder Kundenakquise. Zudem wird zwischen Kalt- und Warmakquise unterschieden. Kaltakquise beschreibt die Erstansprache von potentiellen Kunden, Warmakquise konzentriert sich auf Kunden, die dem Unternehmen indirekt bekannt sind, zu denen aber noch keine Beziehung aufgebaut wurde. Die Akquise-Maßnahmen werden zum Beispiel im Telefonverkauf, in persönlichen Verkaufsgesprächen oder im Direktverkauf eingesetzt.

Imageaufbau durch Storytelling – In 5 Schritte zur richtigen Geschichte!

Kundenakquise durch Storytelling – In 5 Schritten zur richtigen Geschichte!

Wie gelingt Kundenakquise? Das Zauberwort heißt Storytelling! So kommen Sie in 5 Schritten zur richtigen Geschichte für Kunden, Partner & Medien!

Akquise Optimierung: 4 Tipps für mehr Erfolg bei der Auftragsabwicklung!

Sie möchten mehr Kunden gewinnen und mit diesen auch erfolgreich Aufträge abschließen? Mit diesen vier Tipps zum garantierten Erfolg.
Werte: Nur für's gute Image? - Kolumne “Junge Manager”

Authentic Selling: Mit diesen 10 Tipps überzeugen Sie jeden Kunden

Warum sollten Verkäufer authentisch sein und mit Kunden umgehen wie mit einem guten Freund? Die Antwort und Tipps dazu in folgendem Artikel.
Werte: Nur für's gute Image? - Kolumne “Junge Manager”

Verkaufsgespräch verbessern: So arbeiten Sie es richtig nach!

Wie kann man Kundengespräche noch erfolgreicher führen? Wie bearbeitet man das Verkaufsgespräch richtig nach? Die Antwort dazu im folgenden Artikel!

Die Touchpoint Analyse: 20 Fragen zur Verbesserung der Akquise

Warum in der Touchpoint Analyse so viel Potential steckt und wie Sie diese Kontaktpunkte verbessern können beantwortet Ihnen folgender Artikel.
Telefon-Akquise: Der Einstieg in das Gespräch mit Kunden

Akquise am Telefon: Verdrängt von Social Media oder doch noch aktuell?

Die Akquise neuer Kunden am Telefon ist noch lange nicht out. Unternehmer können und sollten Telefonakquise einsetzen. Wie, erfahren Sie hier.
Neue Kunden gewinnen: Kombinieren Sie verschiedene Vertriebskanäle!

Neue Kunden gewinnen: Kombinieren Sie verschiedene Vertriebskanäle!

Wie gewinnt man neue Kunden? Am besten über die verschiedenen Vertriebskanäle. Doch welche eignen sich am besten? Das erfahren Sie hier.
Neue Kontakte knüpfen

Neue Kunden gesucht? Nutzen Sie Ihr Netzwerk für die Akquise!

Sie brauchen neue Kunden, können Kaltakquise allerdings nicht abgewinnen? Dann fragen Sie doch in Ihrem persönlichen Netzwerk um Hilfe.
Glückliche Verkäufer - glückliche Unternehmen

Weniger ist mehr: Spezialisieren Sie sich und werden Sie Experte!

Wenn Sie zu viel anbieten, klappt die Kundenakquise meist eher schlecht als recht. Sie sollten Sie daher spezialisieren und als Experte etablieren.
Innere Haltung und Ihre Stärken: So werden Sie vom nervigen Verkäufer zum gefragten Lösungsanbieter!

Verkaufen ist ganz einfach, wenn die innere Haltung stimmt!

Ein negatives Bild vom Verkaufen führt zu Hemmungen und hindert Sie daran, Ihre Produkte und Dienstleistungen erfolgreich anzubieten.