Schlagwort: Akquise

Akquise bezeichnet jegliche Maßnahmen der Kundengewinnung. Deshalb spricht man auch oft von Neukundengewinnung oder Kundenakquise. Zudem wird zwischen Kalt- und Warmakquise unterschieden. Kaltakquise beschreibt die Erstansprache von potentiellen Kunden, Warmakquise konzentriert sich auf Kunden, die dem Unternehmen indirekt bekannt sind, zu denen aber noch keine Beziehung aufgebaut wurde. Die Akquise-Maßnahmen werden zum Beispiel im Telefonverkauf, in persönlichen Verkaufsgesprächen oder im Direktverkauf eingesetzt.

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Wie gewinnt man neue Kunden? Am besten über die verschiedenen Vertriebskanäle. Doch welche eignen sich am besten? Das erfahren Sie hier.
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Glückliche Verkäufer - glückliche Unternehmen

Weniger ist mehr: Spezialisieren Sie sich und werden Sie Experte!

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Akquise: Gewinnen Sie Kunden – überzeugen Sie durch Leistungen!

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Den Königsweg zu neuen Kunden suchen viele. Manche vermuten ihn im E-Commerce, schließlich steigen die Zuwachszahlen im Online-Handel seit Jahren kontinuierlich.
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Scheitern Verkäufer am Kunden… oder doch an den internen Strukturen?

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