Marketing

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Die Angst vor der Kundenakquise: Loslassen statt zusammenreißen

Vor vier Wochen habe ich ein Seminar zur Kundenakquise besucht. Der Titel lautete: Keine Angst vor der Akquise. Ich wollte wissen, welche neuen Ansätze es gibt, um mit Ängsten und Hemmungen im Kundenkontakt umzugehen.

Andrea Jülichs19. Mai 2009

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Pressearbeit von Coaches und Beratern: Innovativ und kompetent statt blutleer und zu Tode gekaut

Sie möchten, dass ein Artikel von Ihnen in einer Zeitung erscheint. Dann gilt es zunächst, dem zuständigen Redakteur ein Themenangebot zu unterbreiten, das diesem attraktiv erscheint - und zwar, weil er überzeugt ist: Dieses Thema interessiert unsere Leser.

Bernhard Kuntz18. Mai 2009

Marketing

Die erfolgreiche Präsentation: So verführen Sie Ihre Zuhörer

Monoton und langweilig, langatmig und wenig überzeugend - so lautet oft das Urteil der Zuhörer nach Präsentationen. Denn bei vielen Präsentationen steht die Technik im Mittelpunkt, und der Präsentator kommuniziert zu wenig mit den Zuhörern.

Anita Hermann-Ruess27. April 2009

Marketing

Wortwitz und Sprachgewalt – So ziehen Sie alle rhetorischen Register

Ob Konzepte, Präsentationen oder Vorträge - die ersten Zeilen sind die schwersten. Es gibt aber einige ganz praktische Tipps, mit denen Schreibblockaden sich überwinden und kreative Ideen sich fördern lassen.

Dr. Jens Kegel23. April 2009

Marketing

Regionales Suchmaschinenmarketing: Punktgenaue Landung mit Google Adwords

Suchmaschinenmarketing mit Google Adwords steht häufig unter dem Verdacht, nur mit großen Budgets möglich zu sein.

Katja von der Burg7. April 2009

Marketing

Erhebliche Umsatzeinbußen durch das Fehlen eines Online-Shops

Rund zwei Drittel der Deutschen nutzen das Internet inzwischen - zunehmend zum Kauf oder um sich vor dem Kauf im Ladengeschäft online zu informieren.

Dr. Kai Hudetz3. April 2009

Marketing Verkaufen

Per aspera ad astra: Verkaufen ist Spitzensport

Sieg oder Niederlage? So lautet bei sportlichen Wettkämpfen oft die Alternative. Ähnlich ist es im Verkauf. Auch dort kann meist nur ein Verkäufer den begehrten Auftrag erlangen.

Ingo Vogel2. April 2009

Marketing

Empfehlungsmarketing: Empfehlungen sind Vertrauenssache

Menschen hören eher auf Freunde als auf Werbung.

Anne M. Schüller1. April 2009

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Die Kunst der Telefonakquise

Meine Leidenschaft für meine Arbeit ist hörbar. Wenn ich unsere Auszubildenden schule, dann spüre ich Angst und Hemmungen vor dem Kundengespräch.

Andrea Jülichs1. April 2009

Marketing Verkaufen

Nutzen statt Palaver: Reden Sie nicht am Kunden vorbei!

„Der Kunde braucht keinen Bohrer, er braucht ein Loch“ - so lautet eine alte Verkäuferweisheit.

Peter Schreiber31. März 2009

Marketing

Am 7. Tage sollst du senden: B2C-Newsletter sonntags verschicken

Welcher Tag eignet sich am besten um einen Newsletter zu verschicken? Für B2C ist der Sonntag ein guter Tag. Lesen Sie hier mehr.

Dr. Torsten Schwarz24. März 2009

Marketing Verkaufen

Industrie in Schockstarre: Gerade jetzt müssen Verkäufer verhandlungssicher sein

„Ihr müsst uns mit dem Preis entgegenkommen, sonst ....“ Entsprechend verhandlungssicher müssen Verkäufer gerade in wirtschaftlich schwierigen Zeit sein.

Peter Schreiber23. März 2009

Marketing

Optimierte Öffentlichkeitsarbeit: 5 Tipps für einen gelungenen Online-Pressebereich

Zu oft verschenken Unternehmen durch einen falsch konzipierten Pressebereich auf ihrer Webseite unnötig Chancen: Journalisten finden relevante Informationen nur schwer,

Mathias Gundlach23. März 2009

Marketing Verkaufen

Hinderliche Hemmungen: Die Furcht vorm Kunden überwinden

Viele Unternehmen trainieren scheinbar endlos ihre Verkäufer. Trotzdem zeigen diese im Kundenkontakt das gewünschte Verhalten nicht.

Grigor Nussbaumer20. März 2009

Marketing Verkaufen

Torschlusspanik: Spitzenverkäufer oder „Möchtegern-Casanova“?

Viele Verkäufer haben ein Abschlussproblem. Wenn sie auf die Zielgerade des Verkaufsgesprächs einbiegen sollten, fangen sie an, zu zögern.

Ingo Vogel17. März 2009

Marketing Verkaufen

Wozu brauchen Mitarbeiter Ziele im Telefonmarketing?

Die Ziele im Telefonmarketing können ganz unterschiedlich sein. Voraussetzung ist natürlich immer, dass Ihr Kunde mit dieser Art von Kontakt einverstanden ist.

Andrea Jülichs16. März 2009

Marketing

Kommunikation in der Krise: Was und wie viel ist notwendig?

In der Wirtschaftskrise sind Unternehmer schnell bereit, ihre Werbebudgets zusammenzustreichen.

Thomas Mavridis13. März 2009

Marketing

Come back! Kundenrückgewinnung in 5 Schritten

Verlorene Kunden sind oft vergessene Kunden. Höchstens punktuell kümmert man sich mal um sie. Dabei verlieren manche Unternehmen heute schon 20 bis 30 Prozent ihrer Kunden jährlich.

Anne M. Schüller11. März 2009

Marketing

Ihre Stärke hat Konjunktur – Warum Pressearbeit gerade in der Krise unverzichtbar ist

Der Rotstift wird in Krisen meist zuerst bei den Kommunikationsbudgets der Unternehmen angesetzt. Doch auch für die Medien hat die aktuelle Krise tiefgreifende Konsequenzen: Sinkende Ausgaben für Pressearbeit, PR und Marketing bedeuten, dass weniger Anzeigen geschaltet werden. Die Folge: Redaktionen…

Jacqueline Althaller10. März 2009

Marketing Verkaufen

Training-on-the-job: Verkäufer nicht nur an der Front trainieren

Wie können wir unseren Verkäufern die Kompetenz vermitteln, mehr und schneller Vertragsabschlüsse zu erzielen?

Klaus Kissel10. März 2009

Marketing

Kundenfokussierte Unternehmensführung: Dem Kunden ganz nah (Teil II)

Die meisten Manager kümmern sich um Vieles – aber viel zu wenig um ihre Kunden. Manche haben noch nie einen Kunden lebend zu Gesicht gekommen.

Anne M. Schüller4. März 2009

Marketing

Kundenfokussierte Unternehmensführung: Dem Kunden ganz nah (Teil I)

Wer sich mit Führungskräften unterhält, hört viel über Effizienzoptimierung, Kostensparen, Dauermeetings und die Tücken der Konkurrenz.

Anne M. Schüller4. März 2009

Benedikt zu Strategien im Vergleich: So verbessern KMU ihr Google-Ranking
Sehr guter Überblick – gerade für KMU ist die Priorisierung entscheidend. Gefällt mir, dass ihr Technik, Keyword-Intention und On-/Offpage so…
Anja zu Ihr Content rockt – aber keiner merkt’s!
Spannender Beitrag – und absolut aus der Praxis gesprochen. Ich erlebe das im Webdesign- und SEO-Alltag ständig: Unternehmen investieren viel…
Florian zu Wie App- und KI-Geschäftsmodelle für neue Wertschöpfung sorgen
Sehr treffend herausgearbeitet, dass erfolgreiche digitale Geschäftsmodelle weniger von Technologie als von Klarheit leben. Besonders wichtig finde ich den Punkt…

Die Angst vor der Kundenakquise: Loslassen statt zusammenreißen

Pressearbeit von Coaches und Beratern: Innovativ und kompetent statt blutleer und zu Tode gekaut

Die erfolgreiche Präsentation: So verführen Sie Ihre Zuhörer

Wortwitz und Sprachgewalt – So ziehen Sie alle rhetorischen Register

Regionales Suchmaschinenmarketing: Punktgenaue Landung mit Google Adwords

Erhebliche Umsatzeinbußen durch das Fehlen eines Online-Shops

Per aspera ad astra: Verkaufen ist Spitzensport

Empfehlungsmarketing: Empfehlungen sind Vertrauenssache

Die Kunst der Telefonakquise

Nutzen statt Palaver: Reden Sie nicht am Kunden vorbei!

Am 7. Tage sollst du senden: B2C-Newsletter sonntags verschicken

Industrie in Schockstarre: Gerade jetzt müssen Verkäufer verhandlungssicher sein

Optimierte Öffentlichkeitsarbeit: 5 Tipps für einen gelungenen Online-Pressebereich

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Wozu brauchen Mitarbeiter Ziele im Telefonmarketing?

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Come back! Kundenrückgewinnung in 5 Schritten

Ihre Stärke hat Konjunktur – Warum Pressearbeit gerade in der Krise unverzichtbar ist

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Kundenfokussierte Unternehmensführung: Dem Kunden ganz nah (Teil II)

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