Wertgenerierung in Zeiten begrenzter Budgets

Jetzt mehr denn je ist es entscheidend zu überlegen, welche Produkte und Funktionen entwickelt werden müssen. Welche Verbesserungen ziehen neue Kunden an? Welche Änderungen verwandeln NutzerInnen in zahlende KundInnen? Das Value Benefit Canvas ist ein wertvolles Werkzeug zur Priorisierung.

Das Value Benefit Canvas ist ein Rahmenwerk, das sicherstellt, dass ein Produkt oder eine Dienstleistung genau den Bedürfnissen der KundInnen entspricht. Ursprünglich von Dr. Alexander Osterwalder entwickelt, gewährleistet es eine Produkt-Markt-Passung, bestätigt die tatsächliche Nachfrage nach Lösungen und kann Perspektiven auf Produktmerkmale potenziell verändern.

Wenn die Unternehmenskommunikation sich ausschließlich auf Funktionen und Vorteile konzentriert, erreicht sie nur Menschen, die bereits wissen, dass sie ein Problem haben und aktiv nach einer Lösung suchen. Zum Beispiel, wenn du eine Chat-Plattform entwickelst und sie als einfaches Online-Kommunikationstool vermarktest, sprichst du damit nur Menschen an, die ihr Kommunikationsproblem erkennen. Wenn du jedoch betonst, wie dein Produkt Teams dabei helfen kann, ihre Produktivität durch verbesserte Kommunikation zu steigern, präsentierst du potenziellen KundInnen ein Problem, von dem sie vielleicht nicht einmal wussten, dass sie es hatten.

Dieser Ansatz entfesselt Energie, zieht neue Talente an und steigert die Leistung deines Teams.

Lösungen entwickeln, die Zeit und Kosten sparen

Während der Fokus auf Kundengewinnung zweifellos entscheidend ist, besteht die Tendenz, die Kundenbindung zu übersehen. Interne NutzerInnen finden sich oft am unteren Ende der Prioritätenliste wieder, und dennoch birgt ein Anstieg der Kundenanfragen bestimmte Risiken. Eine Zunahme von Anfragen bedeutet mehr Aufwand für das Kundenserviceteam und steigende Personalkosten. Darüber hinaus besteht die Gefahr, Kunden im Prozess zu verlieren.

In Zeiten begrenzter Ressourcen schafft die Entwicklung und Testung von Prototypen sowohl einen hohen Wert für optimierte Budgetausgaben als auch für den Endkunden. Diese Phase ermöglicht eine einfachere Korrektur von Funktionalitäten. Wachstum und Innovation kommen in der Regel in herausfordernden Zeiten und durch effiziente Lösungen, wobei die sorgfältige Auswahl Ihres Entwicklungspartners einer der entscheidenden Aspekte ist, um dein Produkt mit Leichtigkeit, Geschwindigkeit und einem bewussten Budget zu entwickeln.

Weniger Raum für Fehler – Geschäftspartner sorgfältig auswählen

In unsicheren Zeiten werden Kosten regelmäßig überprüft, aber bei begrenztem Budget gibt es wenig Raum für Fehltritte. Ein schrittweiser Ansatz und ein zuverlässiger Partner sind entscheidend. Stelle daher sicher, dass Erwartungen, Roadmaps und Budgetbeschränkungen frühzeitig im Prozess gemeinsam geklärt sind. Ein guter Partner erkennt, was in der Entwicklung vereinfacht werden kann, zeigt dir die Abkürzungen, adressiert aber auch die Stellen, an denen mehr Aufwand oder Klarheit erforderlich ist. Die richtigen Investitionen tragen langfristig Früchte.