Karriere-Check: Was macht ein Vertriebsingenieur?

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Präsentationen und Kundengespräche sind genau dein Ding? Du bereist gerne die Welt und hast Interesse an dem Austausch mit anderen Kulturen? Außerdem bist du ein richtiger Technologie-Freak? Dann bringst du alles mit, was einen Vertriebsingenieur auszeichnet.

Vertriebsingenieure verstehen es, den Kunden von der Technologie ihres Unternehmens zu überzeugen, und wissen genau, wie sie den USP ihres Produkts in wichtigen Verhandlungen herausstellen und sich damit von der Konkurrenz am Markt abheben. Dabei haben sie stets die Interessen und Bedürfnisse des Kunden im Blick.

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Welche Aufgaben hat ein Vertriebsingenieur?

  • Marktanalysen durchführen und präsentieren
  • Eine Vertriebsstrategie erarbeiten
  • Kontakt zu potenziellen Kunden aufnehmen
  • Kunden beraten und betreuen
  • Meetings und Präsentationen planen und durchführen
  • Preise oder vertragliche Festlegungen aushandeln

Welche Skills muss ein Vertriebsingenieur mitbringen?

Als Vertriebsingenieur bewegst du dich zwischen den Disziplinen: Wirtschaftliche, juristische und psychologische Kompetenzen sind in diesem Beruf ebenso erforderlich wie fundierte Kenntnisse in den Ingenieurswissenschaften. Komplexe technische Zusammenhänge musst du dabei nicht nur intern, sondern auch außerhalb des Landes vermitteln können. Es ist demnach nur von Vorteil, wenn man mehr als eine Fremdsprache beherrscht. Fließendes und fachspezifisches Englisch ist allerdings eine Grundvoraussetzung für den Beruf.

Zudem sind ein sicheres und souveränes Auftreten sowie Verhandlungsgeschick unabdingbar für die Position als Vertriebsingenieur. Wie solltest du sonst die potenziellen Kunden von deiner Technologie überzeugen können? Eine ausgeprägte Vertriebs- und Kundenorientierung bilden somit die Grundlage dieser Tätigkeit.

Da du als Vertriebsingenieur viel unterwegs bist, ist es außerdem klar von Vorteil, wenn du neben fachlichen Kompetenzen auch ein hohes Maß an Selbstmotivation sowie ein ausgefeiltes Zeitmanagement mitbringst. So stellst du sicher, dass du Meetings und Präsentationen stets professionell angehen kannst.

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Wie viel verdient ein Vertriebsingenieur?

Bereits das Einstiegsgehalt eines Vertriebsingenieurs liegt deutlich über dem Durchschnitt. Je nach Betrieb und Branche kommen meist noch üppige Boni hinzu, die am eigenen Erfolg gemessen sind. Scheu vor regelmäßigen Überstunden und längeren Geschäftsreisen sollte man in diesem Beruf allerdings nicht haben.

  • Einstiegsgehalt: 3.500 bis 4.200 €
  • Spitzengehalt: 7.000+ €

Infografik: Einstiegsgehälter von Ingenieuren

Infografik: Das Ingenieurstudium lohnt sich | Statista

Wie wird man Vertriebsingenieur?

Wer Vertriebsingenieur werden möchte, wird einen akademischen Abschluss in den Ingenieurswissenschaften im Regelfall nicht umgehen können. Da es bislang nur wenige Universitäten und Fachhochschulen mit einem dezidierten Studiengang zum Vertriebsingenieur gibt, werden oftmals Vertiefungen mit wirtschaftswissenschaftlichen Schwerpunkten angeboten. Diese sollen neben dem technischen Fachwissen auch die erforderlichen kaufmännischen Kompetenzen vermitteln.

Daneben existieren mittlerweile auch einige interdisziplinäre Studiengänge, wie zum Beispiel:

  • Wirtschaftsingenieur Maschinenbau (Technischer Vertrieb)
  • Wirtschaftsingenieurwesen – Internationaler Technischer Vertrieb
  • Sales Engineering

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Aber auch die Spezialisierung im Masterstudium ist eine beliebte Alternative, um sich das fehlende Wissen im (Technischen) Vertrieb anzueignen. Nach Abschluss des Studiums steht dir als angehender Vertriebsingenieur dann ein weites Einsatzfeld offen – sozusagen jede nur denkbare Branche, die technologisch orientiert ist. Zu den größten zählen:

  • Elektrotechnik
  • Maschinen- und Anlagenbau
  • Softwareentwicklung
  • Medizintechnik
  • Telekommunikation

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