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Hans-Peter Neeb

Hans-Peter Neeb’s zentrale Idee in seinem System AccountJourney® für B2B-Vertrieb lautet: „Hört auf zu verkaufen, sondern macht es eurem Kunde leichter, zu kaufen.“ Dazu muss man die Strategie des eigenen Kunden tatsächlich verstanden haben. Das beschreibt er in seinem Buch „Account-Management-Strategien im B2B-Vertrieb“.