Beim Rezenzeffekt handelt es sich um ein Phänomen, welches besagt, dass später eingehende Informationen einen größeren Einfluss auf die Erinnerungsleistung einer Person ausüben als früher eingehende Informationen.

Wo wird der Rezenzeffekt bewusst eingesetzt?

  • Verkauf: Bei einem Verkaufsgespräch zwischen einer Verkäuferin und einem Kunden wird sich die Verkäuferin das stärkste Kaufargument bis zum Ende aufheben, damit es dem Kunden lange im Gedächtnis bleibt und er zum Kauf angeregt wird.
  • Marketing: Werbespots, die direkt vor Spielfilmen abgespielt werden, bleiben besser im Gedächtnis als die vorhergehenden Spots.

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