In der sich ständig weiterentwickelnden Welt des Recruitings gibt es eine neue Methode, die zunehmend an Bedeutung gewinnt: Sellcruiting. Diese Methode kombiniert die Prinzipien des Verkaufs mit denen der Personalbeschaffung und bietet einen innovativen Ansatz, um die besten Talente für ein Unternehmen zu gewinnen. In diesem Artikel werden wir das Konzept des Sellcruiting erläutern, seine Vorteile und Herausforderungen aufzeigen und untersuchen, wie es sich vom traditionellen Recruiting unterscheidet.

Was ist Sellcruiting?

Sellcruiting ist ein Ansatz, bei dem der Prozess der Kandidatenansprache und -auswahl ähnlich wie im Verkaufsprozess abläuft. Der Fokus liegt darauf, Kandidaten aktiv zu umwerben und eine Beziehung zu ihnen aufzubauen, noch bevor sie sich für eine Stelle beworben haben. Es geht darum, die Bedürfnisse der Kandidaten zu verstehen und ihnen zu zeigen, wie das Unternehmen und die offene Position diese Bedürfnisse erfüllen können.

Eine erfahrene Recruiting Agentur kann dabei helfen, die passende Strategie zu wählen und umzusetzen.

Der Sellcruiting-Prozess

• Bedürfnisse des Kandidaten herausfinden: Der erste Schritt im Sellcruiting ist, die Bedürfnisse und Erwartungen des Kandidaten zu verstehen. In einem initialen Gespräch wird ermittelt, was dem Kandidaten bei einem zukünftigen Arbeitgeber wichtig ist und welche beruflichen Ziele er verfolgt. Diese Phase ist entscheidend, um festzustellen, ob das Unternehmen und der Kandidat wirklich zueinander passen.

• Passgenaue Ansprache: Nachdem die Bedürfnisse des Kandidaten identifiziert wurden, wird ein maßgeschneidertes Angebot erstellt, das genau diese Bedürfnisse anspricht. Dies kann beispielsweise durch die Hervorhebung bestimmter Unternehmensvorteile oder die Anpassung der Jobbeschreibung geschehen.

• Schnelle Reaktionszeiten: Ein weiterer wichtiger Aspekt des Sellcruiting ist die schnelle und verbindliche Kommunikation. Ähnlich wie im Verkaufsprozess sollte eine Kundenanfrage zügig bearbeitet werden. Im Recruiting bedeutet das, dass auf Kandidatenanfragen und -interaktionen schnell reagiert wird, um ihr Interesse aufrechtzuerhalten.

• Folgeaktionen: Ein erfolgreiches Sellcruiting-Gespräch endet nie ohne einen Folgetermin oder eine Folgeaktion. Dies kann eine Einladung zu einer Hospitation, die Besprechung eines Arbeitsvertragsentwurfs oder eine weitere Interviewrunde sein. Ziel ist es, den Kandidaten kontinuierlich im Prozess zu halten und ihm zu zeigen, dass das Unternehmen an einer langfristigen Zusammenarbeit interessiert ist.

Vorteile von Sellcruiting

• Erhöhte Kandidatenbindung: Durch die individuelle Ansprache und die Berücksichtigung der Bedürfnisse des Kandidaten fühlen sich diese wertgeschätzt und ernst genommen. Dies erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass der Kandidat das Jobangebot annimmt.

• Effizienzsteigerung: Durch den Einsatz digitaler Plattformen und automatisierter Prozesse können Recruiter schneller und gezielter Kandidaten ansprechen und so den Recruiting-Prozess beschleunigen.

• Höhere Erfolgsquote: Da bereits im Vorfeld eine intensive Bedürfnisanalyse erfolgt, ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass der Kandidat sowohl kulturell als auch fachlich gut zum Unternehmen passt.

Herausforderungen von Sellcruiting

• Zeit- und Ressourcenaufwand: Die personalisierte Ansprache und Pflege der Kandidatenbeziehungen erfordert mehr Zeit und personelle Ressourcen.

• Technologieabhängigkeit: Sellcruiting setzt stark auf den Einsatz digitaler Tools und Plattformen, was technische Probleme oder Datenverluste zu einer Herausforderung machen kann.

Vergleich zu traditionellem Recruiting

Während Sellcruiting einen proaktiven und kandidatenzentrierten Ansatz verfolgt, basiert das traditionelle Recruiting auf bewährten Methoden wie der Schaltung von Stellenanzeigen und der Durchführung von persönlichen Interviews.

Traditionelles Recruiting bietet eine tiefgehende Bewertung der Kandidaten durch ausführliche Bewerbungsunterlagen und persönliche Gespräche, während Sellcruiting eine breitere Reichweite und schnellere Prozesse ermöglicht.

Kandidatenzentrierung vs. Prozesszentrierung

• Sellcruiting: Der Kandidat steht im Mittelpunkt. Die Bedürfnisse und Erwartungen des Kandidaten werden von Anfang an ermittelt und in den Mittelpunkt des Recruiting-Prozesses gestellt. Dies fördert eine positive Kandidatenerfahrung und erhöht die Bindung.

• Traditionelles Recruiting: Der Prozess ist stark strukturiert und folgt festgelegten Schritten. Die Bewertung erfolgt hauptsächlich anhand der Bewerbungsunterlagen und der Leistung in persönlichen Interviews, ohne dass der Kandidat in den frühen Phasen des Prozesses aktiv eingebunden wird.

Personalisierung vs. Standardisierung

• Sellcruiting: Personalisierung ist ein zentraler Bestandteil. Jede Kommunikation und jedes Angebot wird auf den jeweiligen Kandidaten zugeschnitten, um eine maximale Relevanz und Attraktivität zu gewährleisten.

• Traditionelles Recruiting: Der Ansatz ist häufig standardisiert, mit generischen Stellenanzeigen und einem einheitlichen Bewertungsprozess für alle Kandidaten. Dies kann dazu führen, dass sich Kandidaten weniger individuell angesprochen fühlen.

Fazit

Sellcruiting stellt eine innovative Ergänzung zum traditionellen Recruiting dar. Unternehmen, die eine höhere Kandidatenbindung und effizientere Prozesse anstreben, sollten die Prinzipien des Sellcruiting in ihre Recruiting-Strategien integrieren.

Durch die Kombination der Stärken beider Ansätze können Unternehmen eine umfassende und effektive Rekrutierungsstrategie entwickeln, die sowohl die Bedürfnisse der Kandidaten als auch die Anforderungen des Unternehmens erfüllt.