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Unternehmensgründung: 5 Tipps fürs Vertriebsdesign

Bei Unternehmensgründungen sollte neben dem Produkt auch der Vertrieb nicht vernachlässigt werden. 5 Tipps, den Vertrieb gut zu designen.

Dr. Udo Kords16. Juni 2020

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Kundengewinnung am Telefon: Weniger quasseln, mehr verkaufen!

Tipps und Tricks, wie du erfolgreich am Telefon Kunden gewinnst und Aufträge akquirierst. Alles Wissenswerte zum Thema Kundengewinnung am Telefon.

Christian Herlan27. Mai 2020

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Erfolglos im Vertrieb? Diese Checkliste steigert deinen Umsatz

Erfüllt dein Betrieb die wichtigsten Erfolgsfaktoren? Lies hier die relevantesten Kriterien nach und optimiere so deinen Vertriebsprozess.

Volker Wendeler14. Mai 2020

6 Website-Fehler, die du vermeiden solltest

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Werbeagentur oder Grafiker: Wann bucht man wen?

Was sind die Vorteile einer Werbeagentur und wann lohnt es sich einen Grafiker zu engagieren? Erfahre, worauf du bei der Wahl achten musst.

Anja Fries6. Mai 2020

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Leadgenerierung: Was ist ein qualifizierter Lead?

Du möchtest dir Aufwand bei der Neukundengewinnung sparen und trotzdem ernsthafte Interessenten kontaktieren? Teste qualifizierte Leads!

Samira Filali5. Mai 2020

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6 Einflussfaktoren auf das Kaufverhalten

Viele Entscheidungen werden unbewusst getroffen. Doch Shop-Betreiber können auch einiges dafür tun, um die perfekten Rahmenbedingungen zu schaffen.

Korhan Parlar29. April 2020

"Begegnung im Gespräch": Endlich kein Gequassel mehr! [Rezension]

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Gesprächsführung: Wie du es schaffst, dass man dir zuhört

Warum solltest du dich rechtfertigen müssen, wenn deine Argumente plausibel und überzeugend sind? Weil dir dein Gegenüber gar nicht zuhört!

Mark Pilz23. April 2020

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Außendienstvergütung: Das kann sie leisten

Klassische Provisionsmodelle fördern nicht gerade die Motivation im Vertrieb. Was macht eine moderne Außendienstvergütung so attraktiv?

Dr. Heinz-Peter Kieser13. April 2020

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Mehr Erfolg im Verkauf: Nutze die Macht der Körpersprache

Wie kannst du mit guten Argumenten authentisch verkaufen und wie wichtig ist dabei die Körpersprache? Die Antwort dazu im folgenden Artikel.

Christina Bodendieck23. März 2020

B2B-Vertrieb: Vertrauen aufbauen, Kunden gewinnen und Umsatz steigern

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Vertrieb & Chirurgie: Fachgebiete mit erstaunlichen Gemeinsamkeiten

Chirurg und Verkäufer: Total unterschiedliche Berufe? Beide Tätigkeiten verbindet ein ganz wesentlicher Aspekt, wenn wir genauer hinsehen.

Maria Azzarone18. März 2020

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Erfolg im Verkauf: 7 Tipps, mit denen du Kunden zum Abschluss führst

Viele Verkäufer haben Schwierigkeiten, Aufträge abzuschließen, es fehlt ihnen die Verbindlichkeit. Hier sind 7 Tipps für mehr Verkaufserfolg

Ralph Guttenberger18. März 2020

Vertriebsmanagement: Personen geben sich im Büro die Hand.

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Vom nervigen Verkäufer zum gefragten Lösungsanbieter [Praxistipp]

Bist du es leid, die Rolle des nervigen Verkäufers einzunehmen? Lies hier, was du ändern kannst und wie wichtig deine innere Haltung ist.

Christina Bodendieck16. März 2020

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Kaufargumente entwickeln: „Warum soll ich bei dir kaufen?“

Die Konkurrenz ist innovativer und obendrein noch günstiger? Wie du es dennoch schaffst, dein Produkt erfolgreich zu verkaufen, liest du hier.

Bernhard Kuntz4. März 2020

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Verkaufsgespräch: Mit Worten Kunden gewinnen [Praxistipp]

Überzeuge Kunden, indem du Verkaufsgespräche gezielt auf deren Bedürfnisse und Interessen ausrichtest. Wie das funktioniert, erfährst du hier.

Ralph Guttenberger24. Februar 2020

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3 schnelle Wege zur Umsatzsteigerung

Verkaufen könnte so einfach sein mit ein paar alten und neuen Ideen. Drei Tipps für eine erfolgreiche Umsatzsteigerung.

Roland Löscher10. Februar 2020

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Vertriebsorientierung als Wettbewerbsvorteil: 6 Gründe für „Sales Drive“

Ist der Vertrieb das Herz deines Unternehmens? Darin liegt enormes Potenzial für ein profitables Wachstum. Mit diesen 6 Faktoren gelingt es dir.

Prof. Dr. Dirk Zupancic28. Januar 2020

Wer fragt, der führt - Fragetechniken für Führungskräfte

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Gut gefragt ist halb verkauft! 5 Fragetechniken für den Verkauf

Das wichtigste Werkzeug eines Verkäufers sind Fragen. Wir verraten dir, mit welchen Fragen du herausfindest, was dein Kunde wirklich will.

Andreas C. Fürsattel21. Januar 2020

So ziehst du als Chef den Karren aus dem Dreck: 5 Strategien

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Was Vertriebler von Feuerwehrleuten lernen können

Was treibt Feuerwehrleute an, anderen Menschen zu helfen? Und wie lässt sich dieser enorme "Einsatzwille" auf den Vertrieb übertragen?

Stephan Kober8. Januar 2020

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Vertriebsvergütung: Motivierst du deine Verkäufer? [+Checkliste]

Muss die Vertriebsvergütung in deinem Unternehmen angepasst werden? Im Artikel findest du 7 Schlüsselfragen, die du dir stellen kannst.

Dr. Heinz-Peter Kieser12. Dezember 2019

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Alte Kunden & Karteileichen reaktivieren: 5 Tipps

Mit diesen fünf Tipps kannst du alte Kunden und Karteileichen reaktiveren, um mit ihnen neue Umsätze zu erzielen. Wir zeigen dir, wie es geht.

Michael Maußner3. Dezember 2019

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Verkaufszyklus beschleunigen: 9 Tipps für den Vertrieb

Du möchtest den Verkaufszyklus beschleunigen? Wie geht das? Im Artikel findest du 9 hilfreiche Tipps für deinen erfolgreichen Vertrieb.

Werner F. Hahn20. November 2019

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Wie verkaufst du einen Bleistift? So machen es die Top-Verkäufer

Was ist der erfolgreichste Weg, einen Bleistift zu verkaufen? Lies hier, wie die besten Verkäufer in einer solchen Situation vorgehen.

Werner F. Hahn11. November 2019

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