Verkaufen

Marketing Verkaufen

B2B: Denken Sie den Entscheidungsprozess der Kunden voraus! (Teil II)

Im B2B-Vertrieb sind die Kontaktpersonen der Verkäufer in den seltensten Fällen auch die alleinigen Entscheider. Die Kontaktpersonen sind Teil eines Buying-Centers.

Klaus Kissel1. Juli 2011

Marketing Verkaufen

B2B: Denken Sie den Entscheidungsprozess der Kunden voraus! (Teil I)

Im B2B-Bereich ist die Kontaktperson der Verkäufer meist nicht der alleinige Entscheider. Er ist Teil eines komplexen Beziehungsgeflechts. Dieses zu erkunden, ist für den Vertriebserfolg wichtig.

Klaus Kissel29. Juni 2011

Marketing Verkaufen

Gute Laune – Gutes Geschäft: Sprechen Sie Ihre Kunden emotional an!

Sympathie und Vertrauen sind für erfolgreiche Geschäfte unabdingbar. Das weiß jeder Verkäufer. Deshalb müssen Sie auf die Emotionen achten.

Ingo Vogel28. Juni 2011

Marketing Verkaufen

Der kleine, aber feine Unterschied: So werden Sie zum Top-Verkäufer!

Wodurch wird ein Verkäufer zum Top-Verkäufer? Ingo Vogel formuliert 7 Erfolgsfaktoren, die Spitzenverkäufer von (nur) guten Verkäufern unterscheiden.

Ingo Vogel15. Juni 2011

Marketing Verkaufen

Verkaufsgespräch: Ermitteln Sie die “roten Knöpfe” im Kopf der Kunden! (Teil II)

Haben Sie die Fakten ermittelt, können Sie sich den emotionalen Faktoren zuwenden, die für die Kaufentscheidung von Kunden oft mindestens ebenso wichtig sind.

Walter Kaltenbach20. Mai 2011

Marketing Verkaufen

Verkaufsgespräch: Ermitteln Sie die „roten Knöpfe“ im Kopf der Kunden! (Teil I)

Verkäufer überhäufen ihre Kunden oft mit allen möglichen Nutzenargumenten statt zunächst zu ermitteln, was dem Kunden wirklich wichtig ist.

Walter Kaltenbach17. Mai 2011

Management Verkaufen

Die 80/20-Regel: Mehr Erfolg mit dem Pareto-Prinzip!

Das Pareto-Prinzip besagt, dass 80% der Ergebnisse mit 20% des Aufwands erzielt werden. Es gibt auch viele unternehmerische Anwendungsbereiche.

Andreas C. Fürsattel17. Mai 2011

Marketing Verkaufen

Wenn ein Verkäufer geht und ein neuer kommt …

Wenn ein Verkäufer eine Firma verlässt, besteht im B-to-B-Vertrieb die Gefahr, dass Kundenbeziehungen abreißen. Daher sollten Verkäuferwechsel vorbereitet sein.

Christian Herlan12. Mai 2011

Management Verkaufen

Servicemitarbeiter: Personalentwicklungskonzept dringend benötigt! (Teil I)

Die richtige Personalpolitik ist auch für den Erfolg im After Sales Service-Geschäft entscheidend. Gerade für Servicetechniker gibt es oft kein Personalentwicklungskonzept.

Matthias Fitzner10. Mai 2011

Interview Marketing Verkaufen

Verkaufsgespräche: Hardselling ist weder „in“ noch „out“!

Verkäufer fangen an zu zögern, wenn der Abschluss bevorsteht. Laut Ingo Vogel liegt dies an ihrer Angst vor einem "Nein" des Kunden.

unternehmer.de19. April 2011

Management Verkaufen

Maschinenbau: Bieten Sie Ihren Kunden einen professionellen After Sales Service!

Die Märkte werden transparenter und der Wettbewerb härter. Anbieter aus Niedriglohnländern nutzen ihre Kostenvorteile, um Maschinen zu sehr attraktiven Preisen anzubieten.

Matthias Fitzner5. April 2011

Management Verkaufen

6 Tipps für gute Laune im Büro

Gute Laune im Büro ist wichtig für den Kundenkontakt. Als Vorgesetzter sollte man die Voraussetzungen für eine gute Atmosphäre im Büro schaffen.

unternehmer.de3. März 2011

Management Verkaufen

4 Hindernisse beim Unternehmensverkauf

Beim Verkauf eines Unternehmens gibt es vertragliche Hürden, die es im Vorfeld zu bedenken und zu beseitigen gilt.

unternehmer.de28. Februar 2011

Marketing Verkaufen

Fachhandel vs Internet: So kauft der Kunde bei Ihnen!

Viele Kunden informieren sich vor einem Kauf zunächst im Internet und erst danach kontaktieren sie die Anbieter. Auf dieses neue Kaufverhalten müssen sich Fachhändler einstellen.

Uwe Reusche28. Februar 2011

Marketing Verkaufen

Freelancer: So vermarkten Sie Ihre Fähigkeiten! (Teil II)

Die Selbstvermarktung eines Freelancers ist der Aufgabe eines Verkäufers sehr ähnlich. In der Ausstattung mit Rüstzeug liegt i.d.R. der Unterschied.

Helmut Heim11. Februar 2011

Marketing Verkaufen

Freelancer: So vermarkten Sie Ihre Fähigkeiten! (Teil I)

Im Falle, dass Sie bisher keinen Direktvertrieb Ihrer eigenen Fähigkeiten betrieben haben, könnte dieser Artikel für Sie Informationen beinhalten, die Sie ermutigen, die Aufgabe der Selbstvermarktung mit Leben zu erfüllen.

Helmut Heim10. Februar 2011

Management Verkaufen

Dein Gesicht spricht Bände!

Es gibt ihn. Den ersten Eindruck. Doch was macht ihn aus, wo und wie entsteht er und vor allem – was lässt sich mit ihm im Business anfangen?

Kurt-Georg Scheible27. Januar 2011

Marketing Verkaufen

Werbemittel: 10 Vorteile von Flyern!

Flyer sind ein charmanter und preiswerter Weg, um das Image des eigenen Unternehmens zu pflegen, sich in Erinnerung zu rufen oder den Umsatz anzukurbeln.

Dr. Doris Doppler11. Januar 2011

Management Verkaufen

Körpersprache wirkt – ob man will oder nicht!

Das beste Unternehmenskonzept nutzt wenig, wenn es nicht von den Mitarbeitern positiv - durch die Körpersprache - nach außen getragen wird.

Jan Sentürk28. Dezember 2010

Marketing Verkaufen

Der Kunde als Partner: Werden Sie Beziehungsmanager!

Der Kunde muss im Mittelpunkt stehen und als Partner angesehen werden, dem der Verkäufer hilft, das Beste zu erlangen. Nur so bindet man Kunden an sich.

Ulrike Knauer27. Dezember 2010

Marketing Verkaufen

Beweg dich, denn nur du verkaufst! (Teil II)

Verkaufen ist Hochleistungssport. Und genauso wichtig wie Training für Sportler ist, ist es auch für Verkäufer. Allerdings trainieren Verkäufer häufig erst beim Kunden.

BusinessVillage23. Dezember 2010

Marketing Verkaufen

Beweg dich, denn nur du verkaufst! (Teil I)

Die Konjunktur, die Globalisierung, der Wettbewerb, die Produkte, der Druck vom Chef... Gründe lassen sich immer finden, wenn Verkäufer nicht genügend verkaufen.

BusinessVillage23. Dezember 2010

Anja zu Ihr Content rockt – aber keiner merkt’s!
Spannender Beitrag – und absolut aus der Praxis gesprochen. Ich erlebe das im Webdesign- und SEO-Alltag ständig: Unternehmen investieren viel…
Florian zu Wie App- und KI-Geschäftsmodelle für neue Wertschöpfung sorgen
Sehr treffend herausgearbeitet, dass erfolgreiche digitale Geschäftsmodelle weniger von Technologie als von Klarheit leben. Besonders wichtig finde ich den Punkt…
Chris zu Schärfere Regeln für Cybersicherheit: Viele KMU betroffen
Guter Überblick, danke dafür. Gerade Handwerksbetriebe haben das Thema oft gar nicht auf dem Schirm, obwohl sie längst digital arbeiten…

B2B: Denken Sie den Entscheidungsprozess der Kunden voraus! (Teil II)

B2B: Denken Sie den Entscheidungsprozess der Kunden voraus! (Teil I)

Gute Laune – Gutes Geschäft: Sprechen Sie Ihre Kunden emotional an!

Der kleine, aber feine Unterschied: So werden Sie zum Top-Verkäufer!

Verkaufsgespräch: Ermitteln Sie die “roten Knöpfe” im Kopf der Kunden! (Teil II)

Verkaufsgespräch: Ermitteln Sie die „roten Knöpfe“ im Kopf der Kunden! (Teil I)

Die 80/20-Regel: Mehr Erfolg mit dem Pareto-Prinzip!

Wenn ein Verkäufer geht und ein neuer kommt …

Servicemitarbeiter: Personalentwicklungskonzept dringend benötigt! (Teil I)

Verkaufsgespräche: Hardselling ist weder „in“ noch „out“!

Maschinenbau: Bieten Sie Ihren Kunden einen professionellen After Sales Service!

6 Tipps für gute Laune im Büro

4 Hindernisse beim Unternehmensverkauf

Fachhandel vs Internet: So kauft der Kunde bei Ihnen!

Freelancer: So vermarkten Sie Ihre Fähigkeiten! (Teil II)

Freelancer: So vermarkten Sie Ihre Fähigkeiten! (Teil I)

Dein Gesicht spricht Bände!

Werbemittel: 10 Vorteile von Flyern!

Körpersprache wirkt – ob man will oder nicht!

Der Kunde als Partner: Werden Sie Beziehungsmanager!

Beweg dich, denn nur du verkaufst! (Teil II)

Beweg dich, denn nur du verkaufst! (Teil I)

Neue Artikel

Werbung & Partner

Kategorien

Tags