Die Gründe, warum sich Inhaber von ihrem Unternehmen trennen, können vielfältig sein. Doch unabhängig vom Anlass fehlt es oft an einem passenden Käufer. Nun sind Unternehmensverkäufe im Normalfall keine Angelegenheit, mit der sich Unternehmer täglich beschäftigen. In der Folge scheitern die meisten Verkäufe an unrealistischen Preisvorstellungen, fehlender Vorbereitung oder mangelnder Planung. Eine Studie der Harvard Business Review zeigt, dass bis zu 90 Prozent der M&A-Transaktionen nicht erfolgreich sind.
Der Verkauf eines Unternehmens ist eine komplexe Aufgabe, bei der vieles schiefgehen kann. Wer ein Unternehmen verkaufen will oder muss, tut das meist nur einmal im Leben – da gilt es, zahlreiche Fehler zu vermeiden. Ohne eine fundierte Vorbereitung und eine professionelle Beratung scheitern die meisten Deals. Warum etwa 90 Prozent der Unternehmensverkäufe misslingen und wie Verkäufer ihre Chancen massiv erhöhen können, erfahren Sie in diesem Artikel.
Häufige Hürden beim Unternehmensverkauf
Statistisch gesehen sind etwa 75 Prozent der Unternehmen nicht ohne Weiteres verkaufbar. Oft liegt das an fehlenden Führungsebenen, einer suboptimalen Organisation oder schwachen Mitarbeiterstrukturen. Darüber hinaus kann auch die fehlende Digitalisierung einen Betrieb für potenzielle Käufer unattraktiv machen, da Firmen, die technologisch nicht auf dem neuesten Stand sind, von potenziellen Verkäufern tendenziell als weniger zukunftsfähig angesehen werden. Ein weiterer kritischer Punkt ist die Abhängigkeit vom Inhaber. Besonders bei kleineren Unternehmen, die stark auf das Insiderwissen des ausscheidenden Inhabers angewiesen sind, kann der Verkauf zu einer echten Herausforderung werden.
Darüber hinaus kann auch der Fachkräftemangel hinderlich sein. Unternehmen, die Schwierigkeiten haben, qualifizierte Mitarbeiter zu finden, wird es in den meisten Fällen auch schwerfallen, einen geeigneten Nachfolger zu finden. All diese Punkte verdeutlichen: Wer ein Unternehmen verkaufen möchte, muss frühzeitig in die Vorbereitung investieren, um die Attraktivität des Betriebs zu steigern. Ein gut organisiertes Unternehmen wird in den meisten Fällen einen Käufer finden – und das oft zu einem attraktiven Preis.
So verbessern Unternehmer ihre Verkaufschancen
Zum Glück lassen sich die meisten Unternehmen, die heute noch nicht verkaufbar sind, je nach Ausgangssituation innerhalb von ein bis fünf Jahren so umstrukturieren, dass sie attraktiv für potenzielle Käufer werden. Zu diesem Zweck gibt es spezielle Trainings, die Unternehmer dabei unterstützen, den Wert und die Verkaufbarkeit ihres Unternehmens deutlich zu steigern. Dabei lernen Unternehmer unter anderem, wie sie digitale Strukturen aufbauen, ihre Firma unabhängiger vom Inhaber machen und die Außendarstellung verbessern.
Weiche Faktoren als Verkaufshebel
Ein Punkt, den Verkäufer beim Unternehmensverkauf außerdem im Blick behalten sollten, ist die Zielgruppe der potenziellen Käufer. Gerade bei Kleinstunternehmen mit einem Umsatz von unter zwei Millionen Euro, die etwa 90 Prozent der deutschen Unternehmen ausmachen, unterscheidet sich die Käufergruppe mitunter deutlich. Diese Firmen werden meist nicht von großen Unternehmen, sondern von Konkurrenten oder Einzelpersonen übernommen, die in die Selbstständigkeit gehen möchten. Diese Käufergruppen legen besonders viel Wert auf die Außendarstellung eines Unternehmens, so etwa auf positive Bewertungen auf Google und Co. Ähnliches gilt für eine moderne Webseite und eine aktive Präsenz in den sozialen Medien. Bei Kleinstunternehmen können solche Aspekte den Unternehmenswert erheblich steigern.
Das Gute daran: Weiche Faktoren lassen sich innerhalb eines Zeitraums von ein bis fünf Jahren gezielt entwickeln und verbessern. Wenn Unternehmer also frühzeitig erkennen, dass ihre Firma derzeit noch nicht verkaufbar ist, haben sie genug Zeit, an den richtigen Stellschrauben zu drehen, um ihre Erfolgschancen deutlich zu erhöhen.
Interessanter Artikel! Die Herausforderungen beim Unternehmensverkauf sind definitiv nicht zu unterschätzen. Eine Frage: Gibt es spezielle Beratungsagenturen, die sich auf kleinere Unternehmen spezialisieren und helfen können, die Unabhängigkeit vom Inhaber zu stärken?
Wenn ich es richtig verstehe, kann man durch gezielte Umstrukturierungen die Chancen auf einen erfolgreichen Verkauf erhöhen, aber es scheint komplex zu sein.
Eine Seite wie welt-preise.de könnte für allgemeine wirtschaftliche Einschätzungen nützlich sein, obwohl ich mir nicht sicher bin, wie aktuell die Daten dort sind.
Danke für die Einsichten – sehr aufschlussreich!