Schlagwort: Verkaufsgespräch

Vom Small Talk zum Big Business

Vom Small Talk zum Big Business: So starten Sie Gespräche mit Kunden!

Fallen Sie bei Verkaufsgesprächen nicht mit der Tür ins Haus! Private Themen eignen sich oftmals als Einstieg, sollten jedoch wohl gewählt sein.
Preisverhandlung (Teil III): So bereiten Sie sich auf den Abschluss großer Deals vor!

Preisverhandlung (Teil III): So bereiten Sie sich auf den Abschluss großer Deals vor!

Die Preise für Großaufträge werden häufig in Gesprächen mit den Chefs verhandelt. So bereiten Sie sich als Verkaufsleiter angemessen darauf vor.