Schlagwort: Verkaufen

Unter Verkaufen versteht man die Übereignung einer Sache gegen Entgelt im rechtlichen Sinne und damit das Zustandekommen eines Kaufvertrages gemäß §433 BGB.

Nutzen statt Palaver: Reden Sie nicht am Kunden vorbei!

„Der Kunde braucht keinen Bohrer, er braucht ein Loch“ - so lautet eine alte Verkäuferweisheit.

Industrie in Schockstarre: Gerade jetzt müssen Verkäufer verhandlungssicher sein

„Ihr müsst uns mit dem Preis entgegenkommen, sonst ....“ Entsprechend verhandlungssicher müssen Verkäufer gerade in wirtschaftlich schwierigen Zeit sein.
Kundenbindung: So bauen Sie langwierige Beziehungen auf!

Hinderliche Hemmungen: Die Furcht vorm Kunden überwinden

Viele Unternehmen trainieren scheinbar endlos ihre Verkäufer. Trotzdem zeigen diese im Kundenkontakt das gewünschte Verhalten nicht.
Startup-Interview mit dem Zentralen Fundbüro: Vermisst, Vergessen, Verloren? Gefunden!

Torschlusspanik: Spitzenverkäufer oder „Möchtegern-Casanova“?

Viele Verkäufer haben ein Abschlussproblem. Wenn sie auf die Zielgerade des Verkaufsgesprächs einbiegen sollten, fangen sie an, zu zögern.
5 Schritte zur erfolgreichen Telefonkonferenz!

Wozu brauchen Mitarbeiter Ziele im Telefonmarketing?

Die Ziele im Telefonmarketing können ganz unterschiedlich sein. Voraussetzung ist natürlich immer, dass Ihr Kunde mit dieser Art von Kontakt einverstanden ist.

Training-on-the-job: Verkäufer nicht nur an der Front trainieren

Wie können wir unseren Verkäufern die Kompetenz vermitteln, mehr und schneller Vertragsabschlüsse zu erzielen?

Machen Sie Eindruck: Technische Güter und Industriedienstleistungen auf Messen präsentieren

Wie können wir unsere Produkte auf der Messe x oder y erfolgreich präsentieren? Das fragen sich viele Hersteller erklärungsbedürftiger (Investitions-)Güter - zum Beispiel von Bauteilen oder Computer- und Fertigungsanlagen.
5 Schritte zur erfolgreichen Telefonkonferenz!

Die Reportage: Auf Tuchfühlung im Kundenservice

„Das sollen Billiganbieter für uns machen.“ Diese Entscheidung treffen viele Unternehmen und beauftragen mit dem telefonischen Kundenservice externe Callcenter.
5 Schritte zur erfolgreichen Telefonkonferenz!

Erfolgreich verkaufen: Gute Gespräche am Telefon

Ein persönliches Gespräch oder ein Gespräch vor Ort ist nicht immer möglich. Bevor Sie nun zum Telefon greifen: Denken Sie vorher hierüber nach.
Telefon-Akquise: Der Einstieg in das Gespräch mit Kunden

Gut und gern am Telefon verkaufen: So funktioniert’s

Keiner bietet sich und seine Leistung gern am Telefon an. Doch die Telefon-Akquise ist ein unverzichtbares Instrument moderner Kundengewinnung.