Schlagwort: verhandlung
Verhandlungstechnik (Teil X): So treten Sie gewinnend auf!
Wie soll die Entscheidungskompetenz verteilt werden und mit wie vielen Personen wollen sie zur Verhandlung erscheinen?
Vertrieb: 7 Tipps, wie Sie mit Lust und Leidenschaft mehr verkaufen
Was zeichnet einen Top-Verkäufer aus? Einem Top-Verkäufer macht der Umgang mit Menschen Spaß, und er verkauft mit Liebe, Lust und Leidenschaft.
Verhandlungstechnik (Teil VIII): Nutzen Sie die SWOT-Analyse!
Ein weiteres erfolgreiches Hilfsmittel für Verhandlungen ist die SWOT-Analyse. SWOT ist ein aus den Anfangsbuchstaben gebildeter Begriff.
Verhandlungstechnik (Teil VII): Ihre Vorbereitung ist das A und O!
Überzeugende Nichteinigungsalternativen dienen dazu, Ihnen das Gefühl zu geben, in der Verhandlung nicht mit dem Rücken an die Wand zu geraten.
Verhandlungstechnik (Teil VI): Gliedern Sie erfolgsorientiert!
Wenden wir uns nun dem Thema der Verhandlungsgliederung zu. Was ist damit gemeint? Erinnern Sie sich noch an den bekannten Dreiklang Einleitung, Hauptteil und Schluss?
Eine gute Vorbereitung ist die halbe Miete (Teil II)
Die Vorbereitungs- und Diskussionsphase sind zwei wichtige Eckpunkte zum Einstieg in eine Verhandlung. Lesen Sie wie anschließend weiter vorzugehen ist.
Eine gute Vorbereitung ist die halbe Miete (Teil I)
Um in unvorhergesehenen Verhandlungssituationen nicht über den Tisch gezogen zu werden, ist es wichtig, dass Mitarbeiter auf diese Situationen vorbereitet sind.
Verhandlungstechnik (Teil V): Innere Barrieren abbauen!
Um bestimmte Verhandlungsziele zu erreichen, gilt es mehrere Faktoren zu beachten. Ein zentraler Faktor hierbei ist die Auflösung innerer Hindernisse.
Verhandlungstechnik (Teil IV): Nutzen Sie Ihre Verhaltensautomatismen!
Um die persönliche Verhandlungsmacht zu stärken sollte man zuerst auch die eigenen Verhaltensmuster kennen. Das kann bei der Verhandlungstaktik hilfreich sein.
Kreditverhandlung: So wird gefeilscht!
Je gründlicher Sie bei einer Finanzierung das Verhandlungsgespräch vorbereiten, desto höher ist die Chance, die bestmöglichen Konditionen zu erzielen.