Schlagwort: Emotionen

Das neue Verkaufen (Teil III): Angst ist der größte Erfolgskiller

Angst kommt in vielen Schattierungen daher. Sie kann eine freundliche Warnerin sein. Sie kann uns aus der Reserve locken und zu Höchstleistungen führen.

Das neue Verkaufen (Teil II): Rabatte oder gute Gefühle?

Wenn ein Unternehmen nichts Außergewöhnliches zu bieten hat, wenn seine Produkte austauschbar sind und der Service wenig verblüfft, entscheidet immer der Preis.

Das neue Verkaufen (Teil I): Wie Kauflust entsteht

Inzwischen ist allseits bekannt: Den ‚Homo oeconomicus‘ gibt es nicht. Jede Kaufentscheidung ist in Wirklichkeit eine mehr oder weniger emotionale Entscheidung.

Präsentationen: So erzielen Sie die gewünschte Wirkung!

Viele Präsentationen werden von Zuhörern als ermüdend erlebt – vor allem, weil sie kaum emotional angesprochen werden. Hier einige Tipps, wie Sie sich und Ihre Produkte besser „verkaufen“.

Training und Mentoring zahlen sich aus

Um eine optimale Bindung der Arbeitnehmer an ihre Firma zu erlangen, sollte man als Führungskraft auf Mentroing und Training zurückgreifen. Hierbei werden der Karriereplan unterstützt und Emotionen zur Firma aufgebaut.

Selbstkenntnis – der Schlüssel zur Menschenkenntnis

Entscheidungen werden nicht vom rationalen Verstand, sondern von Emotionen gesteuert. Dies führt zu unterschiedlichen Effekten. Erhält man diese Selbstkenntnis man diese, kann man sich und andere durch diese People Skills besser kontrollieren