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Seit ihrer Gründung stehen Facebook und Google an der Spitze der Internet-Trends. Eine Branche, die am stärksten vom wachsenden Einfluss von Google und Facebook betroffen ist, ist die Werbung. Zusammen machen die beiden Internet-Giganten 63 % der digitalen Werbeausgaben in den USA aus.

Ein Grund, warum diese Art der Werbung so beliebt geworden ist, ist, dass Google und Facebook dafür sorgen, dass traditionelle Werbeagenturen überflüssig werden. Da Werbung direkt in die Plattformen integriert ist, die viele Menschen nutzen, ist sie leicht zugänglich. Da jedoch keine traditionelle Werbeagentur beteiligt ist, kann es für Werbetreibende viel schwieriger sein, auf einer sinnvollen Ebene zu konkurrieren.

Eine Möglichkeit, ein neues Publikum zu erreichen, ist Native Advertising. Doch viele wissen immer noch nicht, was es damit auf sich hat und wie man es zum Nutzen seiner Marke einsetzen kann.

Eine neue Art von Werbeformat

Das Internetzeitalter hat die Werbelandschaft dramatisch verändert. Früher bestand Marketing aus dem Kauf von 30-Sekunden-Fernsehspots. Doch heutzutage müssen Vermarkter verschiedene Nachrichten auf mehreren Plattformen verwalten, die auf einer Echtzeit-Analyse der Benutzerdaten basieren. Die Erwartungen an die Inhalte haben sich verzehnfacht, was die Herausforderung noch vergrößert.

Native Advertising wurde 2014 als eine neue Form der Werbung anerkannt.

Native Advertising hat seither an Popularität gewonnen, weil es eine Alternative zur klassischen Displaywerbung ist. Es ist das am schnellsten wachsende Werbesegment und verzeichnete zwischen 2017 und 2018 ein Wachstum von 35 %.

Traditionelle und programmatische Medieneinkäufe sind nach wie vor beliebte Werbemodelle. Allerdings kann beispielsweise die berüchtigte Bannerblindheit beim Nutzer unbewusst zur Ignoranz von bannerähnliche Funktionen auf einer Seite führen. Unzuverlässige Platzierungen können diese Modelle zudem fehlerhaft machen.

EXTRA: Display-Werbung: Sichtbarkeitsprobleme in Deutschland [Infografik]

Native Advertising entspricht der Form und Funktion der bereits vorhandenen Inhalte auf einer Website oder Plattform. Der größte Vorteil für viele ist, dass es weniger störend ist als auffällige Banner oder aggressive Pop-Up-Werbung.

Laut einer Studie von Roper gaben 74 % der Teilnehmer an, dass sie lieber Informationen über ein Unternehmen in einer Sammlung von Artikeln als in einer Anzeige erhalten möchten. Nielsen-Studien zeigen, dass traditionelle Werbemethoden für ein jüngeres Publikum weniger attraktiv sind. Die gleiche Studie zeigt jedoch, dass jüngere Zielgruppen offen für kostenlose Werbeinhalte sind, die zu ihrem mobilen Lebensstil passen.

Mehrwert im Mittelpunkt

Im digitalen Zeitalter müssen Werbetreibende heute ein vielfältigeres Publikum auf einer Vielzahl von Geräten und Plattformen erreichen. Warum? Der Aufstieg des Internets hat auch zur Marktfragmentierung beigetragen. Das heißt: Das Publikum bricht in neue Segmente mit unterschiedlichen Präferenzen und Bedürfnissen ein.

Werbetreibende sollten keinen Einheitsansatz für Kampagnen wählen.

Das Publikum erwartet nun von Unternehmen, dass sie ansprechende Inhalte erstellen, die zu jedem Marktsegment passen. Ein wichtiger Trend, insbesondere bei den Mitgliedern der Generation Z, ist die steigende Erwartung, dass Marken eine authentische Persönlichkeit und personalisierte Anzeigen präsentieren.

Unternehmen wie Warby Parker, Blue Apron und Glossier haben trotz Fragmentierung erfolgreiche Marketingkampagnen mit Native Advertising erstellt. Wir können aus jeder von ihnen wertvolle Lehren ziehen.

EXTRA: Kundenbindung durch Mehrwert: Wie geht das?

Warby Parker kreirte beispielsweise Werbeartikel, die auf verschiedenen Lifestyle-Websites und Blogs erscheinen. Der Inhalt präsentiert die stylischen Brillen der Marke und wie man sie trägt und etabliert Warby Parker als eine freundliche und kundenorientierte Marke. Durch die Erstellung von Kampagnen, die einem Zielpublikum einen Mehrwert bieten, kommen diese Anzeigen nicht zu aufdringlich an.

Das ist der Schlüssel zu echter bindung zwischen deinen Kunden und deiner Marke.

Blue Apron verfolgt einen ähnlichen Ansatz, indem es Native Advertising verwendet, welches als vorgeschlagener Inhalt erscheint. Das Ziel ist es, das Publikum dazu zu bringen, die Artikel zu lesen, die im Wesentlichen positive Bewertungen ihrer Produkte sind. Um die Leser der Lebensmittelkette zum Klicken zu verleiten, zeigen die Anzeigen interessante lebensmittelbasierte Bilder, die nicht perfekt sind, sodass sie sich abheben. Und die Schlagzeilen sind aufmerksamkeitsstark, wie etwa „Ich habe Blue Apron ausprobiert und hier siehst du, was passiert ist.“

Integriere deine eigenen Inhalte in den Feed, aber hebe sie hervor, indem du klickwürdige Fotos und Texte einbindest.

Native Advertising sollte so gestaltet sein, dass es Interesse weckt und dein Publikum dazu bringt, sich weiter it deiner Marke zu beschäftigen. Die obigen Beispiele waren erfolgreich, weil sie nicht nur für ein Produkt werben, sondern auch den Lesern einen Mehrwert bieten.

Wenn es darum geht, das Native Advertising aktiv zu nutzen, gibt es ein paar Dinge zu beachten:

  1. Beobachte zunächst die Trends: Welche Zielgruppen reagieren auf Veränderungen im Laufe der Zeit? Was gefällt deinem Publikum?
  2. Stelle sicher, dass du weißt, welche Plattformen und Geräte dein Publikum verwendet
  3. Teste verschiedene Kreativitätstechniken

Testen ist eines der wertvollsten Werkzeuge beim Einsatz von Native Advertising.

Durch die sorgfältige Überwachung deiner Zielgruppen und Klickraten kannst du nachvollziehen, was funktioniert und was nicht.

Ein Aufstieg in der Technologie

Die Technologie erleichtert es auch Unternehmen mit Native Advertising zu beginnen. Natürlich wird es immer noch Zeit brauchen, um zu Giganten wie Facebook und Google aufzuschließen, aber Native Networks wachsen schnell. Zu den meist verwendeten Plattformen gehören Yahoo, Gemini, Taboola und Outbrain. Das Wichtigste, was du bei der Auswahl einer Werbeplattform beachten solltest, sind deine Bedürfnisse. Bevorzugst du einen praxisorientierten Ansatz oder möchtest du automatisieren? Eine andere zu berücksichtigende Sache ist, wie viel du lernen musst, um loszulegen. Lohnt es sich die Geld- und Zeitinvestitionen zu tätigen?

Innovative Werbekampagnen sind der schlüssel zum umgang mit der Marktfragmentierung.

Native Advertising ist nur ein technologischer Fortschritt und es ist verständlich, dass Werbetreibende sich immer noch Sorgen um geteilte Märkte machen. Trotz dieser Bedenken beginnt die Werbetechnik in Verbindung mit den Werbetreibenden, ihre Inhaltsstrategie zu überdenken, damit kleinere Werbetreibende ohne Facebook und Google die sich ändernden Präferenzen der Zielgruppen nachholen können.

Dieser Artikel wurde von Joshua Keller auf Englisch verfasst und am 24.01.2019 auf forbes.com veröffentlicht. Wir haben ihn für euch übersetzt, damit wir uns mit unseren Lesern zu relevanten Themen austauschen können.

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