Die Salamitaktik ist eine Vorgehensweise, größere Ziele durch kleine Schritte oder Forderungen zu erreichen. Statt alles auf einmal anzugehen, werden die Vorhaben in kleine Teilschritte unterteilt.
Jeder große Erfolg besteht aus kleineren Teilerfolgen.
Der Begriff nimmt metaphorisch Bezug auf das Zuschneiden eines großen Stücks Wurst (Salami) in dünne Scheiben. Schneidet man eine Salami in kleine Teile, erscheint ein Ziel realistischer, weniger komplex und damit erreichbarer.
Herkunft
Der Begriff „Salamitaktik“ (szalámitaktika) wurde in Ungarn geprägt. Zoltán Pfeiffer, der damalige Chef der Kleinlandwirtepartei, erfand den Ausdruck nach den Wahlen von 1947 , als die kommunistische Partei scheibchenweise immer mehr Macht übernahm. Der Begriff wurde später vom Generalsekretär der ungarischen Kommunistischen Partei verwendet und verbreitete sich in vielen Sprachen.
Anwendung
Im Projektmanagement oder im Zeitmanagement wird mit dem Begriff Salamitaktik die „gute Möglichkeit“ beschrieben, um die großen Aufgaben der Projekten „Scheibe für Scheibe“ abzuarbeiten, so dass das Ziel nicht beängstigend und unerreichbar wirkt, sondern Motivation und Erfolg verspricht.
In Zusammenhang mit der Politik (z.B. Tarifverhandlungen) bezeichnet Salamitaktik das Bestreben, bei der Suche nach einem Kompromiss immer nur minimale Argumente auszuliefern, um so die Verhandlungen in die Länge zu ziehen und dadurch den Gegner zu verunsichern.
Die Salamitaktik beschreibt ebenso die Vorgehensweise, die Wahrheit nur scheibchenweise zu erzählen. Eine in Bedrängnis geratene Person, verrät nur so viel von ihrem Fehlverhalten, wie ihr bereits nachgewiesen werden kann oder wie sie es für sicher erachtet.
Außerdem bedeutet im Vergaberecht Salamitaktik die verbotene Aufteilung von Beschaffungen in mehrere Vorgänge, um im Unterschwellenbereich zu bleiben.
Vorteile der Salamitaktik
Es ist sinnvoll diese Vorgehensweise bei Aufteilungen von großen Projekten in kleine und knappe Teilschritte zu verwenden, da es hilft über seine eigenen Vorhaben einen Überblick zu erhalten und Motivation zu gewinnen. Dadurch wird der Stress minimiert und der Aufschieberitis vorgebeugt.
Nachteile der Salamitaktik
Des Öfteren kommt es in politischen Verhandlungen zum Missbrauch der Salamitaktik. Informationen, die nur Stück für Stück bekannt gegeben werden, oder Hinhalte-Taktiken bei Verhandlungen sind negative Ausprägungen.
Bei Teilaufgaben können schnell der Überblick über das „große Ganze“ verloren gehen und Verwechslungen zwischen den einzelnen Schritten auftreten.
6 Schritte zur Salamitaktik
1. Definiere dein Ziel
Schreibe auf, was du erreichen willst.
2. Was musst du tun, um diese Ziel zu erreichen?
Lege überschaubare und realistische Teilprojekte fest.
3. Schreibe all deine Teilprojekte auf
Zum Beispiel eine Mindmap oder eine simple Liste, um dir einen Überblick zu verschaffen.
4. Lege deine Aufgaben fest
Alle Schritte verfassen, die zum Erreichen deiner Teilziele notwendig sind.
5. Strukturiere deine Aufgaben und bringe sie in eine sinnvolle Reihenfolge
Nach deiner Planung kannst du beginnen, deine Teilschritte durchzuführen.
6. Teilerfolge feiern und Belohnung
Für eine anhaltende Motivation werden einzelne Teilziele gebührend gefeiert.
