Unternehmer sollten Fragen über Art, Höhe, Nutzen, Wirtschaftlichkeit und Sicherheiten des Kredits beantworten können, schreibt das Portal mein-geschaeftserfolg.de, ein Verlagsbereich des Verlags für die Deutsche Wirtschaft.
Dazu zählten Fragen zum Investitionsvorhaben, zur geplanten Finanzierung und zur Vermögenslage – etwa bei langen Zahlungsfristen von Kunden oder bei Auffälligkeiten in der Kontoführung. mein-geschaeftserfolg.de zufolge sollten Sie im Kreditgespräch zudem mit den folgenden Fragen rechnen:
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- Wie entwickeln sich Markt und Branche?
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- Ihr Unternehmen erwirtschaftet mehr als x Prozent des Umsatzes mit nur einem Kunden. Wie sichern Sie Ihr Unternehmen gegen das Risiko einer Abhängigkeit ab?
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- Welchen Nutzen bieten Ihre Produkte? Warum sollte sich ein Kunde gerade für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung entscheiden?
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- Wie steht es um Ihre Mitarbeiter? Gibt es eine hohe Fluktuation? Sind Altersstruktur und Qualifikation in Ordnung?
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- Haben Sie für den Notfall vorgesorgt? Was passiert, wenn Sie über längere Zeit ausfallen?
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- Gibt es Veränderungen in der Ertragslage? Warum gibt es Umsatzeinbrüche oder auffällig hohe Kosten?
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- Wie erklären Sie Veränderungen in der Gewinnsituation, zum Beispiel Gewinneinbrüche oder Verluste?
- Welche Sicherheiten bieten Sie für die Absicherung des Kredits?
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