Wie schließe ich Verhandlungen mit Geschäftspartnern gut ab? Lesen Sie in unserer Serie "Verhandlungstechnik" alle Tipps über Geschäftsgespräche!
Peter Ackermann7. November 2013
Bevor die Kernverhandlung beginnt, müssen Sie mögliche Schnittmengen mit Ihrem Verhandlungspartner finden. Erst dann kann es richtig losgehen.
Peter Ackermann8. Juli 2013
Nach der Begrüßung beginnt bei einer Verhandlung die Informationsphase. Dort beantwortet man drei für den weiteren Verlauf wichtige Fragen.
Peter Ackermann10. Mai 2013
Damit Ihre Verhandlung auch gut startet, gilt es, bei der Begrüßung auf einiges zu achten. Was genau das ist, erfahren Sie hier.
Peter Ackermann20. März 2013
Bei Verhandlungen muss man auch Kompromisse machen. Doch ist das ein Fluch oder ein Segen?
Peter Ackermann14. Januar 2013
In Verhandlungen kann man vier verschiedene Strategien verwenden. Erfahren Sie mehr über die Strategie der Kooperation und des Wettbewerbs.
Peter Ackermann19. November 2012
Heute dreht sich alles um Strategie und Taktik - Themen, die zwingend in Ihre Vorbereitungsphase gehören! Beginnen wir mit dem zeitlichen Horizont der Begriffe.
Peter Ackermann21. September 2012
Heute befassen wir uns mit der eigentlichen Verhandlungsagenda. Oder anders formuliert – was für Einzelthemen möchten Sie Ihrem Partner als Gesprächsvorschlag übermitteln?
Peter Ackermann20. Juli 2012
Wie soll die Entscheidungskompetenz verteilt werden und mit wie vielen Personen wollen sie zur Verhandlung erscheinen?
Peter Ackermann12. Juni 2012
Ein weiteres erfolgreiches Hilfsmittel für Verhandlungen ist die SWOT-Analyse. SWOT ist ein aus den Anfangsbuchstaben gebildeter Begriff.
Peter Ackermann8. März 2012
Überzeugende Nichteinigungsalternativen dienen dazu, Ihnen das Gefühl zu geben, in der Verhandlung nicht mit dem Rücken an die Wand zu geraten.
Peter Ackermann23. Januar 2012
Wenden wir uns nun dem Thema der Verhandlungsgliederung zu. Was ist damit gemeint? Erinnern Sie sich noch an den bekannten Dreiklang Einleitung, Hauptteil und Schluss?
Peter Ackermann8. Dezember 2011
Um bestimmte Verhandlungsziele zu erreichen, gilt es mehrere Faktoren zu beachten. Ein zentraler Faktor hierbei ist die Auflösung innerer Hindernisse.
Peter Ackermann22. September 2011
Um die persönliche Verhandlungsmacht zu stärken sollte man zuerst auch die eigenen Verhaltensmuster kennen. Das kann bei der Verhandlungstaktik hilfreich sein.
Peter Ackermann5. August 2011
Die Verhandlungsmacht ist die Summe aller potenziellen Gewinnpunkte, die Sie aus allen möglichen Verhandlungspunkten für sich entschieden haben.
Peter Ackermann8. Juli 2011
Gute Verhandlungen werden auf Augenhöhe geführt und dazu müssen Sie Ihren eigenen Status und Ihre vertretene Rolle glaubhaft ausfüllen.
Peter Ackermann10. Juni 2011
Sie sitzen beim Kunden und dessen "Auftragsdrohung“ schnürt Ihnen die Kehle zu. Gedanken rasen durch Ihren Kopf. So können Sie diese ordnen.
Peter Ackermann14. April 2011
Hi Frank. Guter Hinweis - Das macht unsere Agentur genauso. LG Lukas
Super Beitrag, vielen Dank. Das Logo ist für uns auch immer für das gesamte Webdesign wichtig. Unsere Webdesign Agentur in…
Danke für die Tipps zur Stressbewältigung! Biofeedback klingt interessant. Werde definitiv versuchen, meine Sauerstoffaufnahme zu reduzieren und Sinnesreize zu verringern,…